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腾讯汽车开启电商新时代 北汽首家入驻

2012-07-19 08:35:32     作者:    来源: 腾讯汽车  我要评论

关键词: 卖场,汽车团购,秒杀
[提要] 团购、秒杀、转播降价系列活动启动了腾讯汽车(微博)试水电商领域的序幕。对比普通的商场,微卖场就是一个24小时开门做生意的网上商铺,微博以其传播的快速性,大大提升了汽车企业商品的销售量。

  团购、秒杀、转播降价系列活动启动了腾讯汽车(微博)试水电商领域的序幕。北京汽车做为首家入驻腾讯汽车电商平台的汽车企业,不仅带来了秒杀和转播降价新车,更是独家推出99辆低价网购新车,7月30日15点起盛大开团。

  腾讯汽车试水电商领域

  腾讯汽车创新的6S购车概念实现全新的网络购车模式,7X24全天候网上4S展厅实现在线营销,尽享腾讯网超过10亿的用户资源。首次尝试电商整车销售模式,整合媒体传播功能和电子商务平台功能,突破传统束缚,开启营销新模式。通过四类模式实现汽车销售:“团购”、“秒杀”、“微卖场”、“在线预购” 。

  一、 汽车微卖场

  形式:用微博的方式转播降价定时秒杀或者转播降价限量秒杀。

北汽E系列转播降价

  这是一种不是秒杀的“秒杀”,也是一种不是团购的“团购”。与秒杀和团购形似的微卖场,实际上干的恰恰是颠覆它们的事——不过它要颠覆的并不仅限于此。

  汽车微卖场通过腾讯汽车和微博平台双平台进行推广,优化了从展示到购买以及传播的过程,强化了关系链传播概念的一站式购物体验。汽车微卖场的实质就是当下日益火爆的微博营销,低成本高利润的营销。这个平台也逐渐受到很多汽车厂家的亲睐。

  汽车微卖场对汽车企业来说有什么好处呢?

  基于微博的微卖场,传播速度相当快,好友间的口碑传播让商品更受信赖,让传播更快更广。

  对比普通的商场,微卖场就是一个24小时开门做生意的网上商铺,微博以其传播的快速性,大大提升了汽车企业商品的销售量。

  微卖场与QQ商城、财付通打通,支付不用周转,更便捷快速。

  汽车微卖场的四大特色功能:

  一、转播降价

  汽车微卖场使用转播降价能够快速实现销售转化,同时加速品牌曝光。

  二、转播抽奖

  汽车企业可以便捷的发起活动,听众转播企业的微博就有机会抽取大奖,这样能够起到很好的推广效果。

  三、收听领卷

  收听当前微博和腾讯微卖场就可领取优惠券,这样有利于迅速积累厂家听众,加速产品销售。

  四、精选商品

  汽车微卖场植入微博有利于提升产品转化率。

  汽车微卖场:为汽车厂家打造的专属卖场

  腾讯微卖场是腾讯微博为商家打造的进行品牌展示、商品营销的专属卖场。腾讯微卖场实现了电商平台与微博平台对接,为微博准购车用户提供在线购车服务,为企业用户提供整车电商与微博结合的全新营销模式。微卖场提供了精选商品,在这里消费者可以选购到更多更好的热门商品。在微卖场可以参加转播降价活动,不仅让消费者感受活动的热潮并且也能给消费者带来更多的优惠。

  成功案例:奇瑞汽车今年春天利用“微卖场”进行的电商创意营销活动,17万人转播、评论,就是一个精准的答案。“17万”同样只是一个表面数字,其背后的粉丝及二次裂变,影响的人群可达数百万计。

腾讯微卖场

  二、汽车团购

  形式:线上预付定金,线下选车提车,可同步在微卖场发布微团购。

北汽团购活动预告

  腾讯汽车团购核心优势

  用户超过10亿,活跃帐户数达到7.117亿,最高同时在线帐户数达到1.454亿;社会化产品丰富,用户较为年轻,二、三、四线城市用户使用度高,具有区域影响力;拥有专业汽车频道,具有一定的黏性是汽车用户与潜客聚集的平台。

  汽车团购作为网上购物的一种组成方式,具备了网络购物的所有优点,如方便、快捷、不受地域限制等。而价格优势又成为其最主要的核心优势,这种优势甚至要比普通网络购物更加明显。

  汽车团购能够带来上述好处的原因:一是参加团购能够有效降低消费者的交易成本,在保证质量和服务的前提下,获得合理的低价格。团购实质相当于批发,团购价格相当于产品在团购数量时的批发价格。通过网络团购,可以将被动的分散购买变成主动的大宗购买,所以购买同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的服务。二是能够彻底转变传统消费行为中,因市场不透明和信息不对称,而导致的消费者弱势地位。通过参加团购更多地了解产品的规格、性能、合理价格区间,并参考团购组织者和其他购买者对产品客观公正的评价,在购买和服务过程中占据主动地位,真正买到质量好、服务好、价格合理、称心如意的产品,达到省时、省心、省力、省钱的目的。

  汽车团购,不同於一般的营销方式,它更多的表现却是一种情感营销,因此,它要通过借助口碑相传等方式,借力使力,从而促使厂家与团购客戶深层接触,直至合作成功。

  汽车团购,是一种综合的营销手段,它可以运用心理,营销,传播等战略战术,促使团购客戶“乖乖就范”,并可以发挥其他渠道所没有的优势,从而实现团购単位满意,厂家盈利的“双赢”梦想.

  三、汽车秒杀

  形式:定时发布特价车,限量发布,先到先得。

北汽秒杀活动

  汽车秒杀是一种促销的方法 也是增加人气的方法,进而达到品牌推广及后期组合营销。

  1、 品牌曝光:几十万的买家UV等候秒杀,利用秒杀形成话题,达到引起消费者关注,并吸引其进行电话咨询及进店咨询的目的,通过活动的集客及现场销售政策的吸引,实际达成成交的目的。汽车品牌的超大曝光,超强的吸引力,病毒式传播,买家还在不断增长中……

  2、市场调研:可第一时间快速了解 买家需求和对产品的反馈。可最为品牌和店铺的新品发布平台 ,迅速得到目标顾客的第一手信息。

  3、组合营销:结合店内促销,抽奖活线下创意的实践营销,活动后可进行二次营销,并以买家分享和店铺达人等方式进行软性营销。

  相信会有更多的汽车品牌迅速入驻腾讯汽车。

  总之,腾讯汽车将提供一个全新的“网上卖场”,实行跨平台的合作。结合电商和微电商概念,用户可根据转发降价的方式,秒杀或团购整车。秒杀、团购、微卖场将成为腾讯电商最受欢迎的方式。

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