专访:海马汽车山东大区经理郭得洋

2016-10-17 17:09:00    作者:   来源:大众网   我要评论

关键词:海马汽车;专访;山东;大区
[提要]10月16日,“青春敢闯·活力无限”海马S5潮驾体验营在济宁举行。在活动期间,大众网及其他媒体记者对海马汽车山东大区经理郭得洋进行了专访。

  【大众网记者:王涛 杨松志】10月16日,“青春敢闯·活力无限”海马S5潮驾体验营在济宁举行。在活动期间,海马汽车山东大区经理郭得洋接受了到场媒体的专访。

  郭得洋首先和众位媒体分享了举办潮驾体验营的初衷,他说,作为极具活力的中国汽车品牌,海马汽车始终致力于以年轻、活力、新潮的姿态出现在消费者的视野中。此次“青春敢闯·活力绽放 海马S5潮驾体验营”活动是海马S5“向青春敢闯者致敬”年度营销主题之下,深耕山东区域,传递青春正能量,加深品牌印记的创新营销举措。希望通过这种集产品体验和娱乐互动于一体的活动,让用户亲身感受到海马汽车出众的产品品质,体验优质的购车、用车服务,传递海马汽车敢闯敢为、积极向上的理念,进一步丰富“活力海马”的品牌内涵,激发更多年轻人的情感与价值共鸣。

  三大优势,铸就海马汽车强势表现

  今年1-9月份以来,海马汽车全系销量突破了10万台,同比增长5%。其中海马S5销量近7万台,销量几近翻番。而在山东地区,海马S5的增长更是高达133.57%,增长速度惊人。在谈到海马S5市场成功的经验上,郭得洋将其归结为三个层面——精准的产品定位、“向青春敢闯者致敬”活动的成功,以及终端政策的倾斜。

  在产品上,郭得洋介绍说,海马S5成功的秘诀之一就在于它出众的产品性能和谱系设置。海马S5搭载1.5T涡轮增压发动机,最大功率120KW,最大扭矩223N·m,动力强劲;底盘经过日本TEIN天御公司精心调校过,具备极强的道路适应能力;智能科技配置也比较丰富,包括360°智能驾驶辅助系统,ESP车身电子稳定系统、HHC坡道起步辅助等。7.98万元的手动舒适型,凭借前麦弗逊+后五连杆四轮独立悬挂系统,打造了纯正SUV底盘;8.98万元的舒适运动版,1.5T+6MT的黄金动力组合,能给消费者提供更强劲的动力和更丰富的配置;而9.98万元的海马S5自动创享版,是紧凑级SUV市场上唯一一款9万元的自动挡车型。海马S5产品线结构合理,紧密布局,能够以入门的价格,打造高性能品质的用车体验。这是海马S5的自身优势。

  在座谈中,郭得洋也向媒体谈起了海马汽车轿车平台的两款重量产品——M3和M6。

  他说,海马M6是海马汽车旗下第一款搭载moofun移动互联人车生态系统的产品,是集智能科技和运动基因于一体的一款优秀A+级轿车。作为CTCC上唯一参加超级杯1.6T组比赛的中国品牌,累计取得了69积分。下半年,M6升入2.0T组的比赛。一举夺得了肇庆站厂商杯冠军,并且赢得了两个车手杯亚军和第十二回合比赛制造商第二名,体现了M6出色的产品性能。M3则更偏重年轻家庭,致力打造“5万元级高品质家轿”地位,成为年轻消费者首购优选车型。M3不仅造型优雅时尚,同时还搭载moofun移动互联人车生态系统、倒车影像、TPMS胎压监测系统、多安全气囊、ESP车身电子稳定系统、自动空调、自动感应大灯等智能安全配置,为年轻用户提供智能化、人性化的有车生活。

  随后,他简单介绍了海马“向青春敢闯者致敬”的大型主题营销行动。他介绍说,从4月12日开始,海马汽车与深圳卫视《合伙中国人》达成战略合作,结合海马S5 360°潮驾玩趴、“正青春 闯徽州 海马S5徽风皖韵探索之旅”,“敢闯·智驾”等一系列线上线下、立体、全方位的创意营销,和媒体朋友们、消费者人群近距离交流,传递“青春敢闯”精神,深化海马S5价值观在用户、潜在消费者心中的认知与口碑。

  最后,在终端政策上,针对目标群体的实际购车需求,通过政策降低购车门槛,也是海马汽车成功的秘诀。如目前全国正在推行的“向青春敢闯者致敬 海马S5三免金融政策”,购买海马S5就可以享受免购置税、免利息、免手续费的“三免”金融补贴,为客户提供了极大的购车福利。

  万里穿越,海马S5表现耀眼

  在谈到海马刚刚结束的“活力无限·青春敢闯-海马S5极境智驾之旅”,郭得洋自豪的说,这次活动是海马S5的一次重大品质展示。在活动中,海马S5总行程超4000公里、历经横风、沙尘暴等恶劣天气,并成功穿越罗布泊无人区。以优异的操控、强劲的动力、舒适的驾乘感受和全车队全程零故障零事故的表现,征服了参与的所有队员,表现堪称完美。

  他介绍说,2015年至今,“海马S5青春敢闯智驾之旅”已行经西藏、浙江、福建、广西、四川、安徽、新疆等7个省份,总跋涉里程超过3万公里,实现了高原、山地、荒漠、冰雪、戈壁、碎石、扬尘、涉水、草甸、泥泞、塌方的全地形征服。不仅展现了海马S5优良、稳定、扎实的产品品质,同时也扩大了消费者对海马S5的认知,传达了目标客户群体青春敢闯,不断向前的人生态度,传递青春自信的正能量。

  他还透露说,目前,“海马S5青春敢闯智驾之旅”已经走进湖南、河北,陕西的活动也在近日启动,随后还会来到山东,探索独特地形与浓郁人文,让海马S5的轮辙,印在华夏大陆的所有省份,青春敢闯的精神,留在行经的每一寸土地。

  传统、数字渠道双发力,创新建立区域中转库模式

  除了以优秀的产品为销售基础,以丰富的营销活动为客户纽带,郭得洋还针对销售渠道建设等问题回答了记者的提问。他说,渠道建设是海马汽车非常重要的一环。2016年,海马汽车践行“中坚三四线、做实五六线、回归一二线”的指导思想,深耕区域市场。截至上半年,海马汽车网络店增至323家;渠道店增幅91.5%,规模翻番;一二线城市及省会城市网络覆盖率99%,三四线城市网络覆盖率超过70%;单店承销,同比增20%。

  同时,建立区域中转库,库存前置,是海马汽车独创的渠道新模式。海马汽车坚持在区域推出有特点、科学、高效、灵活的汽车流通整体解决方案,把经销商利益放在第一位,降低终端资金压力,从而使渠道模式走向最优,实现客户价值最大化。

  数字营销渠道,是海马汽车的优于同类品牌的地方。海马汽车在过去2年大力布局电商平台,开拓新的销售渠道,取得了非常不错的成绩。今年海马汽车在一些电商平台开展营销服务,取得了不错的成绩。同时,海马也积极布局自身品牌建设,海马商城等自建电商平台也具备了相当的影响力。未来,会在服务产品,汽车用品这方面加大产品上线的频次,为更多海马汽车的车主提供更便捷的服务,更实惠的产品。

  将覆盖主流SUV细分市场,海马品牌前景看好

  关于海马汽车的未来,郭得洋显得非常有信心。在“十三五”期间,海马汽车全新的车型海马S3和海马S8将相继上市,形成对主流SUV细分市场的全覆盖。市场展望层面,海马汽车将在聚焦SUV战略的同时,进一步深耕轿车市场,树立中国品牌行业品质标杆,力争“十三五”末海马汽车郑州基地年整车销量突破30万台。可以预想,未来的海马汽车一定会成为自主品牌中一个耀眼的明星。

微信

初审编辑:
王洪亮
车迷公社
更多

大众网版权与免责声明

1、大众网所有内容的版权均属于作者或页面内声明的版权人。未经大众网的书面许可,任何其他个人或组织均不得以任何形式将大众网的各项资源转载、复制、编辑或发布使用于其他任何场合;不得把其中任何形式的资讯散发给其他方,不可把这些信息在其他的服务器或文档中作镜像复制或保存;不得修改或再使用大众网的任何资源。若有意转载本站信息资料,必需取得大众网书面授权。
2、已经本网授权使用作品的,应在授权范围内使用,并注明"来源:大众网"。违反上述声明者,本网将追究其相关法律责任。
3、凡本网注明"来源:XXX(非大众网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。
4、如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请30日内进行。