深耕三四线市场 吉利汽车幸福嘉年华首站启动

　　

    2013年3月31日，吉利英伦SX7上市暨吉利汽车幸福嘉年华启动仪式在山东潍坊举行。人们不仅可以“全家总动员”，参与嘉年华丰富多彩的互动游戏活动，还可以现场赏车、购车，寓乐于购，并有机会赢取各种大奖。

　　此次活动，是吉利今年渠道下沉，深耕三四线城市市场的重要举措之一，旨在通过幸福嘉年华活动全面展示吉利三大品牌形象及产品性能，让消费者通过参与活动零距离接触品牌和产品，领略吉利关注用户、关注家庭幸福和“快乐人生，吉利相伴”的品牌精神，享受汽车文化给人们带来的快乐生活。

 

 

 

　　鉴赏明星产品 共享家庭幸福

　　吉利汽车幸福嘉年华活动由“幸福城堡”、“快乐之旅”、“平安全家福”和“未来超级宝贝营”四大主题互动区域组成，设立了旋转木马、超级大灌篮、儿童安全训练营、儿童拼图、搬金砖等多个体验和游戏环节，还有活力热舞、魔术表演等精彩节目。参与活动的家庭可根据家庭成员构成和爱好，选择不同的互动项目，为参与者提供了周末全家休闲娱乐的一个好去处。

　　本次活动的另一大看点，就是吉利汽车三个子品牌全线车型的集中亮相。其中不仅包括“双白金动力组合”英伦SC7-6AT、经济型家轿“配置王”英伦SC6、“超五星安全”全球鹰GX7等明星车型，还有刚刚上市的“家享型SUV”英伦SX7和帝豪2013款EC7。有购车意向的消费者还可在嘉年华活动现场享受大幅度的购车优惠。

 

 

 

　　深耕三四线市场 切中市场脉搏

　　高速增长的三四线市场已成为各汽车厂商争夺的重要市场。吉利集团副总裁、销售公司总经理刘金良说：“为了适应这些市场增长迅猛的发展趋势，我们销售网点和服务网点都应该切实下沉，市场活动和传播活动等也要真正下沉。相对于一线市场来讲，三四线市场的潜力更大，目前地级、县域市场的所在乘用车的市场份额高达70%以上，一些县域市场的增长率甚至可达到40%。三四线市场将成为企业新的增长点。”

　　刘金良表示，只有把品牌和产品“下放”到深层次市场，主动与消费者接触，才能准确地把握消费者的真实需求，才能真正切中市场的脉搏，更好地服务消费者。

 　　在2012年上半年，吉利汽车将原先的三个子品牌事业部调整为三个区域营销事业部，进行“纵队变横队”的营销架构调整，市场销量增长率迅速从-9%上升到1%，全年销量达48.3万辆，同比增长15%。今年1-2月份吉利汽车累计销量达95000辆，同比增长23%，这说明吉利汽车营销变革已初现成效。今年初，吉利再次深化营销体系的变革，营销区域事业部由三个变成五个，并成立了大客户事业部，形成了吉利在营销体系上“5+1”的格局，继续深耕市场，实现渠道、组织、管理的下沉。 

 

 

　　吉利幸福嘉年华活动也正是基于这种营销变革而实施的更为“接地气”的营销举措。通过嘉年华活动，让三四线的用户更多地了解吉利、了解吉利三大子品牌全新的品牌和产品形象；通过厂商与用户的互动，企业也能更多地了解消费者的真正诉求。正如刘金良所说，潍坊是吉利在山东重要的地级市场，是吉利今年深耕三四线市场的典型代表城市。在潍坊举行幸福嘉年华首站启动仪式，也是吉利营销理念再升级的一种体现。

　　有媒体人士分析：“目前有很多合资品牌都已经把目光投向中国三四线市场，挖掘新的增长点。虽然自主品牌车型在价格方面的优势越来越小，但在对国内深层市场的洞察、对三四线市场消费者需求的理解方面，自主品牌有合资品牌不具备的‘主场’优势，应当在合资品牌更深入市场之前，利用这个优势，对三四线市场进行深耕抢占市场先机。吉利汽车幸福嘉年华活动显然就是深耕市场的一个有力举措。”