会买车第12期新婚小夫妻购车下篇图文实录

　　主持人梁洪：听众朋友上午好，这里是FM103.9兆赫，北京交通广播汽车天下，梁洪感谢大家在上午的时光，来到由北京交通广播，汽车天下，腾讯汽车，京华时报联合推出的《会买车》，今天我们是来帮小俩口做出最后的抉择了，欢迎二位，听众朋友如果一直在关注《会买车》应该印象会很深刻，在上周刚刚结婚的绝对是新鲜出炉的，24号办的婚礼，没两天就来到我们的《会买车》。这对小夫妻呢，是希望通过这一辆车给自己的新婚生活再增加一点喜气，夫妻二人给我们的网友和听众都留下了很深刻的印象，特别是很会过日子的，可爱的，美丽的这新媳妇，所以我们首先欢迎高君，高君好。

　　高君：主持人好，大家好。

　　主持人梁洪：同时也欢迎我们的新郎倌王晨。

　　王晨：主持人好，我们又来了。

　　主持人梁洪：先问问小俩口，从办婚礼到现在，小十天了，一个多星期了，还沉浸在特甜蜜，特幸福那感觉里吗？王晨。

　　王晨：这个跟之前感觉大不一样了，非常享受婚后生活。

　　主持人梁洪：真的，我记得在上次做直播的时候，王晨从进屋一直到走，一直咧着嘴，就高兴得不得了啊。上期节目当中，我们也聊到，说这小俩口认识多长时间结婚的？不到一年，在节目里还大肆感慨了一下，后来下了节目看了一看，网上大家的一些评论，我觉得我真是OUT了很多的网友就说，梁洪，你真够土的，说认识一年结婚，那算晚的，说基本现在就七八个月，半年，就搞定了，就是他了，所以我觉得真是翻篇了，不管怎么样说，我们都希望这对小夫妻新婚快乐，甜甜蜜蜜，最重要是长长久久。所以聊到这个过日子，它就是柴米油盐，或者就是开门三件事，我们要和大家来分享就是其中很重要的一件事，就是这个行。上期节目也讲到了，还是希望本着以高君的思想为指导思想，我们定下来一个大的方针，还是要走务实路线，王晨也认可了，所以我们最后挑选了两款车，一款是马自达6，老马自达6，不是睿翼，一款是S40，所以今天我们也把两位经销商请到了我们的直播间，和我们的小俩口直接的交流，首先欢迎来自沃尔沃经销商的代表李宏旭，你好。

　　李宏旭：各位好，听众朋友们好。

　　主持人梁洪：也欢迎马自达经销商的代表卢伟。

　　卢伟：主持人好，各位听众朋友大家好。

　　主持人梁洪：欢迎二位，先问一个特私人的问题，李经理肯定结婚了。

　　李宏旭：长得比较成熟。

　　主持人梁洪：其实没结？

　　李宏旭：对，比较年轻。

　　主持人梁洪：真的，九零后？

　　李宏旭：八零后。

　　主持人梁洪：你肯定比高君的岁数要大，她几乎都快九零后了，我想问问，从你的观察上来讲，买S40的年龄层大概是多大岁数居多？

　　李宏旭：一般是八零比较靠前的比较多一些。

　　主持人梁洪：就是七零后，六零后，五零后？

　　李宏旭：那倒没有那么老。

　　主持人梁洪：就是三四十岁，或者是四十多岁这个年龄层？

　　李宏旭：对，三十岁往上一点吧，35岁左右的会多一些。

　　主持人梁洪：一般是自己使用的多呢，还是家庭用得多？

　　李宏旭：家里用车。

　　主持人梁洪：我们再来问一问卢伟，同样的问题，女孩咱就不问人结没结婚，马自达6，特别是老马自达6，现在大家一致的评论就是太实惠了，简直是太实惠了，但是也有很多人在上期节目里批评高君，说这么年轻可爱的一个姑娘，怎么审美这么老旧啊，对于这个观点你怎么看？

　　卢伟：我觉着作为马自达6来说，虽然说它现在已经出来了得有七年左右了，但是它从外形上看，并不过时，而且又是一款很经济，很实惠的一坎车，因为毕竟两个人已经结婚了，要考虑到以后家庭过日子，所以我觉着像高小姐这种选择应该是没错的，应该是往经济实惠这方面发展，而且这个车型又不过时，所以一举两得，我觉得很实惠。

　　主持人梁洪：虽然是个街车了，但是你看着它不觉得它设计的土，我们上周也是特意安排了小俩口去把这两个车试了试，店里也去了，总体分享一下你们总体的感受吧。

　　王晨：我们先去的马自达店，然后销售人员非常热情地给我们准备了两辆车，不光是马自达6，还有一辆2.5的睿翼，我们感受了一下，作为马自达6的一些换代产品，就是总体感觉，两辆车在操控上都非常地听话。

　　主持人梁洪：听话？

　　王晨：对，非常听话。

　　主持人梁洪：怎么理解听话呢？

　　王晨：真的是方向盘去哪儿，车去哪儿。

　　主持人梁洪：指哪儿打哪儿？

　　王晨：指哪儿打哪儿。

　　主持人梁洪：你开得多快，它让你好好开了吗？

　　王晨：让了，让了，虽然我跟销售人员说，我这个水平比较差，但是他还是没有顾及的让我把这个速度加了上去，非常听话。

　　主持人梁洪：挺爽的？

　　王晨：挺爽。

　　主持人梁洪：服务态度也好？

　　王晨：好。

　　主持人梁洪：你对比没对比老马自达6和睿翼？

　　王晨：老马自达6呢，方向盘、油门和刹车都比较重，然后新款睿翼是把这个现象完全给更新了，然后方向盘也比较轻，油门刹车可能更适合女孩我觉得。

　　主持人梁洪：更轻灵？

　　王晨：更轻灵。

　　主持人梁洪：高君没开吗？

　　高君：那天我有事没去，所以就是王晨全代表了。

　　主持人梁洪：王晨判断了一下，觉得睿翼普遍更适合高君是吗？

　　王晨：对。

　　主持人梁洪：比较灵动，更轻一点。

　　王晨：对。

　　主持人梁洪：有没有不满意的？没挑出来？

　　王晨：这还真没挑出来，我一进门，这个销售跟我说，为你特意找了一辆老马自达6，因为我们这儿老马自达6已经没有试驾车了，特意安排了一辆，说领导非常重视。

　　主持人梁洪：所以在他们热情似火的服务态度下，你就没挑出毛病来。

　　王晨：对，我本身就不是一个特别刁难的客户嘛。

　　主持人梁洪：真好，真善良，真厚道，再来说说沃尔沃。

　　王晨：沃尔沃这边也一样，知道我们是拿马自达6和沃尔沃做对比的时候。

　　主持人梁洪：特不乐意？

　　王晨：人家也特别拿出来一辆老马自达6给我们开，其中一个销售人员自己的私家车，所以当时开的时候，我也是特别小心，从服务上没得说都非常周到，想得也非常全面。沃尔沃给我的感觉，就是内饰比较简单，空间比马自达6后排空间要小一些。但是里面给我最大一个感觉，就是安全带比较舒服，因为马自达6你要后边去够，这可能就是两个品牌造车理念不同的地方，沃尔沃是把安全和舒适度，还有环保这些理念全都加了进去。马自达更注重操控，更注重稳，运动这种感觉。

　　主持人梁洪：你对S40有没有什么直接的不满意的地方？

　　王晨：S40回来以后，我有一些朋友也听节目，然后就说，你觉得你是这两款车，但是这两款车没有可比性，S40说不好听的，它不就是一个换了壳子的福克斯吗，它同样都是长安生产的机器嘛，所以也有一些不同的声音，说的我回来以后也比较矛盾。

　　主持人梁洪：所以看来在试了车之后，对两位经销商，包括你们的服务都非常满意，对车总体的印象也很好，但是这期节目呢，我们就是要把老马自达6和S40放在一起做一个最直接的竞争，其实说起来这俩车放一块儿比呢，有一点牵强，但是鉴于现在S40的价格和老马自达6的价格比较接近，再加上你们两个现在都是务实派，因为S40这个已经几乎到了产品的末期了，所以它现在基本销售的又都是一些库存车，价格又比较实惠，所以我们就暂且把它放在一起来好好比一比，我们的两位经销商也可以充分发挥你们的智慧，先来点评一下对方的车，我们先请沃尔沃经销商的代表说一说马自达6，因为你们那儿也有同事开马自达6，对马自达6的评价怎么样？

　　李宏旭：总体来说，对马自达6这一款车的评价还是很高的，首先在街上，这购车的时候可以看，街上跑得多的车肯定就是喜欢人，认可的比较多，首先马自达6这款车外观比较时尚，很适合年轻人，包括操控性还有动力相对来说都是比较好的，在同级车里面，所以说整体车的情况还是非常不错的。

　　主持人梁洪：你就别让他们买S40了，既然你这么说，马自达6这么好，你跟我们说说马自达6有什么不好的地吗？

　　李宏旭：首先这两款车的理念不一样，首先沃尔沃的话，它安全是放在第一位的。

　　主持人梁洪：那就是马自达6不安全了？

　　李宏旭：也不可能这么说，因为它追求的理念不一样。

　　主持人梁洪：你觉得马自达6追求的是什么理念？你的感觉嘛，因为你不是销售这个车，所以完全就是从消费者的角度。

　　李宏旭：对，因为之前的话，我对马自达6，说实话，还不是特别了解，因为通过客户这边，我又专门地学习了一下马自达6的一些相关的配置，一些东西，因为之前很少有客户会把这两款车放一块儿对比，首先给我的感觉就是，马自达6这一款车它经济性比较好，因为日系车都是燃油性比较好，而且无论是设计还是内饰方面都比较细，这是一个优势吧。

　　主持人梁洪：比沃尔沃要细腻，比沃尔沃省油，比沃尔沃的经济性要好是吗？

　　李宏旭：主要是细腻这一块，油耗还不一定哦。

　　主持人梁洪：好，这是沃尔沃经销商对马自达6的评价，说的全都是优点，他很喜欢马自达6，我们来听听马自达6经销商的代表怎么来评价S40？

　　卢伟：首先说沃尔沃S40，从品牌来说，沃尔沃属于一个豪华品牌。

　　主持人梁洪：就比你们高了，肯定比马自达高。

　　卢伟：对，所以说这两款车不在一个平台，当初王先生来定这个时候，我当时觉得很诧异，但是没有办法。

　　主持人梁洪：王先生与众不同。

　　卢伟：对，很有个性的一个人，但是它这个车属于一个A级轿车，作为马自达6来说，它可能属于中高档这个品牌，但是它的车属于一个B级轿车，所以我觉着它的平台首先不是一个平台。但是我也听说过S40确实车还是不错的，但是可能从经济上来说，稍微差一些。

　　主持人梁洪：从经济耐用性上来讲要差，但是从品牌上来看，肯定是要高，我们听了一下经销商的互评之后，接下来我们的重头戏就是请小俩口可以向他们二位来提问了，同时我们也会联线我们场外很多的专家来帮二位支招，您现在正在收听的是来自北京交通广播的《会买车》，在一段路况和广告之后我们看看小俩口有什么问题要向两位经销商提问。

　　主持人梁洪：广告之后欢迎回来，这里是正在播出的《会买车》，我们的节目由北京交通广播，汽车天下，腾讯汽车，京华时报联合出品，我是梁洪。今天我们请到的两位经销商的代表是沃尔沃经销商的代表李宏旭，马自达经销商的代表卢伟，我们的两位买车嘉宾是王晨和高君，二位可以提问了。

　　王晨：首先我问一下沃尔沃的经销商，咱们这个车是停车车型了已经，因为这个车谁也不敢保证是不会出现问题的，如果将来后期的修理啊，维护上，咱们这边是怎么解决这个问题呢？

　　李宏旭：问的这个问题还是非常专业的，首先沃尔沃S40呢，它目前是还没有停车，只是即将要停车，属于品牌的一个末端，是这么一个情况。还有一点，在车辆维修和后续保养方面，那肯定是没有问题的，虽然这个车不生产了，但是这个零件还在生产，像包括沃尔沃有很多的老车型，包括像以前的S40 2.4i，包括S40 T5的，包括像以前的一些老80，现在客户过来的话，都是可以保养的，零件供应肯定是都没有问题的。

　　主持人梁洪：尤其是像这样的大品牌的大企业，生产这些车型就更不用担心了，而且很多的零配件都是互通的，你刚才讲话说什么来着，还跟福克斯不是血缘关系挺近什么，万一不够用，从那儿拿点，所以这个你应该不用担心，没问题。

　　李宏旭：我可以在这儿再说一下，虽然像刚才王先生也说到了，说好多客户认为S40和福克斯是一个平台的，首先它都是长安出的，像底盘这一块，确实是一个平台，但不完全一样，沃尔沃有沃尔沃自己的东西，包括像它首先车身使用的钢材都是不一样的。

　　主持人梁洪：我们对于这样的大的企业，包括里面有很多不同品牌的这些企业，应该怎么样去理解它们的产品，以前在节目当中也都讲到过，因为对于任何一个大企业来讲，它首先要讲究的是一个成本摊薄，所以你会看到，这个车用的这个平台，这个车也是，那个车也是，当然这些车之间的价格相差很大，并不就意味着说它们不厚道，用的是同样的一个壳，这事真的不能这么简单的理解。所以这方面，王晨，我觉得你不必有什么纠结，高君对于沃尔沃S40有什么要问的问题？

　　高君：我对S40倒没什么问题，我还是比较关注马自达6。

　　主持人梁洪：高君太执著了，你媳妇真行，从上个星期到这个星期，她的眼里没别人，什么车她都不关心，什么问题她听了跟没听一样，就一门心思就是马自达6。

　　王晨：专一。

　　主持人梁洪：行，你问马自达6吧，有什么问题？

　　高君：因为好多朋友也是开马自达6嘛，就是老马自达6，都反映这个问题，就是安全系数问题上，所以我想问问老马自达6和睿翼，睿翼不是它升级版嘛，我想问问它对安全上有没有什么一些改变什么的？有没有升级。

　　主持人梁洪：你想把老的和新的对比一下？

　　高君：对，对比一下。

　　卢伟：女嘉宾考虑到安全，这很能理解，因为以后肯定两个人刚刚步入结婚的殿堂之后，肯定是有孩子，对于这方面考虑我是可以理解的。但是从马自达6和睿翼相比来说，安全方面，我可以负责任地说，都是非常非常安全的，因为汽车厂家出来的第一个标准，就是安全性，它刚开始出来这个车。那么老马自达6呢，这个马自达它主要的血统，它的操控性比较好，其实它的操控性好，主要也是说明它的安全性能好，比如说过弯，其他车车心方面会比较严重，可能会有车翻的这种感觉，但是从马自达这些车来说，底盘做得比较扎实，所以这方面的车心感觉就会很少。而且您刚才提到的前杠的问题，马自达主要说的是一个吸能式的车身，它把它所有的撞击力都分散，反倒了，前面的杠，其实您说软，但是在专业来说，应该是软更好，对于车里面的人员是一个保护，对于车外面的人员也是一个保护，而且马自达对维修保养各方面，都是非常经济实惠的。

　　主持人梁洪：从安全配置上来讲，是不是睿翼的安全配置要比老马自达6高？

　　卢伟：对。

　　主持人梁洪：这两个车现在差多少钱？

　　卢伟：大概两万多，不到三万。

　　主持人梁洪：你简单几句话说说这两万多块钱都差在哪儿了？

　　卢伟：安全配置主要是差气囊，但是气囊它是一个被动安全，其实很多消费者都有误解，但是我还想提醒各位消费者，其实车里面最安全的就是安全带，上车一定要系好安全带。

　　主持人梁洪：最安全的就是安全带系住的那个人，我觉得比什么都重要。另外就是高君刚才所谈到的这个问题，基本上厂家的标准答案就是刚才他说的那个，你说我们软，我们管那叫吸能，你说我们硬的时候，我们那钢板就特好，所以基本上厂家全都会这么说，这个事就看你自己怎么样去理解，但是总体上来讲，及马自达6这么多年的一个口碑，我觉得它的安全性能还是值得信赖的，但是毫无疑问，新的产品一定会比老的在各个方面有提升，所以睿翼在这方面的配置是比老马自达6高一点，但是价格也会高。谈到这个价格呢，咱就必须得说道说道，王晨，为什么会把S40和马自达6放在一起，这根本的一个原因就是S40的价格喜人，但是王晨前段时间寻的价是？

　　王晨：17.9万。

　　主持人梁洪：上个星期我们寻了一个价，是19.9万，李经理，这怎么回事？

　　李宏旭：因为像北京它有一个亚运村汽车交易市场，可能在北京的用户都知道，像有的一些地方，它网络上的报价是不经过厂家管控的，所以它可以随意报价，所以有一些比较低的价格是不可信的。

　　主持人梁洪：王晨，他说你胡说。

　　王晨：我这个本身也不是空穴来风，现在沃尔沃各个4S店搞的团团比较多，我也报名参加过这个团购，所以说这个价格还是，我不是说智雅版的，就是低配版那个，这个价格还是可以拿到的。

　　主持人梁洪：我们上期在节目结束之后，也是联络了几个沃尔沃的经销商，了解到这个情况，基本和王晨说的比较贴切，就是前一段时间，17.9万是绝对能够拿下，但是好像是有一段时间价格又往回涨了涨，但是你要使劲砍，好像还能再回去，因此这李经理，你得拿出点诚意，既然你都曾经卖到过17.9万了，就说明这个价格是你们完全能接受的。而且现在有一个核心的问题就是，王晨如果，我是说如果他买S40是不是都是库存车了？

　　李宏旭：库存车的概念是什么？首先这个库存车不是说来了很长时间以后，就是库存车。首先我们到车的情况下，厂家把车生产出来，然后到试车，再从路途的运输都会有一定的时间，不是说在店里面放了一个月、两个月就是库存车了，其实这样定义是不对的。

　　主持人梁洪：主要对于S40这个产品，我们刚才说实际上产量非常低了，几乎马上要停产了，所以目前在北京市场上销售的这些车型，一般也是隔了一段时间，可是由于它的价格，好像现在的这个量也很小了，所以我觉得对于S40这个车它的价格是一个很重要的一个探讨的核心问题。李经理可以好好琢磨琢磨，能不能给我们这个小夫妻来一点真正的实惠，很多人刚结婚，多好的一个事儿，你们也算是缘分，没让你们送一个红包就不错了。我们这样现在就来连线一下我们的合作伙伴，京华时报汽车事业部的副总监时石文夫，听听文夫给我们聊聊这几款车目前在北京市场上的整体情况到底怎么样？

　　石文夫：梁老师好，现在马6在北京正在售的车型应该是只有三款，一款是17.08万的手动挡，一款是17.98万的时尚，还有一款是18.98万的豪华。还有一款超豪华是常年没有订车，这三款车分别的优惠，手动挡优惠是3万，时尚和豪华的优惠是3.5万左右，优惠完了手动挡的车型大概能够到14.08万，自动挡的时尚大概最低能够到14.48万，除此之外马6还有常规的置换补贴大概是在6000元左右。之前我们听到经销商打广告说，马6跌破14万，是加上这6000元的置换补贴才能跌破14万，除此之外，马自达6还有一个跑车，它的价格应该常年保持在1到2年基本上没有变，再加上利润指标已经让完了，常年是维持在14.08万。

　　资源部分呢，大概每个月平均每家经销商的马6的销量是在100台左右，所以资源供应是非常充足的。不会说到了4S店没有现车，那个情况是不会出现的。

　　沃尔沃S40是这样的，沃尔沃最近有一款车是S60，S60上市之后，当时定的价格是28万多，所以把S40的身价挤压了很多，现在北京的S40的量很少，平均每个月大概北京地区的S40总的销量都不会超过100台。所以它的现车可能不会供应很充足。去到4S店，应该是有现车，但是可能不一定会有你要的颜色和配置。S40现在的价格是这样的，北京地区销售大概是两款，一款是25.8万，一款是26.8万，优惠完了价格一款应该是在20万左右还有一款是在21万左右，优惠幅度是在接近6万块钱，有一个小小的遗憾，目前没有太多的现车，情况就是这样。

　　主持人梁洪：谢谢文夫，我们也刚才听到了一个本周市场上的一些最新的情况，看得出来这个车价是起起伏伏，但是马6的价格相对是很稳定的，就像我们上期说，没有办法再降了。在降的话咱们就不能买这个车了。所以目前这个价格情况就是这样，咱们问问李经理，S40还有没有空间？

　　李宏旭：基本上是到了一个比较底线的价格了。

　　主持人梁洪：那17万都是怎么回事？肯定不是底线。

　　李宏旭：因为刚才说说的17万多，现在S40是有两款的，一款是尊享版，还有一个典雅版，尊享版有可能有的经销商为了您说到的库存车，真的是车在店里面停留的时间、存放的时间比较长了，所以才会给出这么一个价格了，因为他也有压力的，每个月，每个季度厂家都有考核，如果他完不成是要扣分的。

　　主持人梁洪：看来李经理这儿是不松口。咱们再问问卢伟，价格方面我们是觉得马6特别是老马6已经很实在了，我们都不忍心砍价了，你跟我说说，如果我们再拿后期的使用费用来做对比，因为小两口像上期节目很多人都说，今后用钱地儿多着呢，所以要节省着来，你大概给我们算算，马6的养护费用，比如就按5万公里来算，大概能够花多少钱？

　　卢伟：按5万公里来算，具体还真没有算过，虽然说平时用的也是马6，就知道它很经济，很实惠，所以很放心，所以就没有算过，像马6是5000公里保养一次，如果第一次保养应该是免费的，后续的保养应该是340块钱左右，打完折扣之后，然后它是加92号燃油，就是最经济最实惠的这一款，然后它的百公里的油耗大概是8.5到9个油。

　　主持人梁洪：你那个三百多是小保养吧？

　　卢伟：小保养，但是一般基本上到两万公里左右都是小保养，两万公里左右也是我们店里面会给一个建议，如果做大概也就是八九百块钱，小一千块钱，如果不做也可以继续做小保养。

　　主持人梁洪：好像S40的养护，一般的保养都得上千块是吗？

　　李宏旭：没有，因为像沃尔沃都是一万公里一保养的，保养周期相对来说比较长。

　　主持人梁洪：第一次送吗？

　　李宏旭：第一次不送保养，我们是在2000公里的时候送一个免费的全车检测，大概是有90多项，总体会给一个检测，保养费用其实也不是特别高，在同级车相比我们的车是很便宜的，包括正常的话，是一万公里保养应该是1200元左右。但是如果当时售后这一块都有折扣，登记的一些优惠活动，折合下来不到1000块钱。

　　主持人梁洪：它是一万公里1000块钱，马6是5000公里大概每次300多块钱，所以这个价格，它是加92的，还是95的。

　　李宏旭：沃尔沃对油品的要求比较高是加95号燃油的，因为涉及到一个尾气排放的问题。

　　主持人梁洪：所以在养护费用上呢，肯定是沃尔沃比马6贵一些，要高一点，对于真正的车在使用过程中到底怎么样，我们也想和拥有这个车的车主来听听他们的真实的想法，现在我们就来连线一下场外的这位车主，他就是一位马6的车主。我们来连线一下李巍，听听他对马6这辆车的总体评价。

　　李威：主持人好，嘉宾好，我现在开的一辆马自达6，是在2010年10月28日买的，到现在大概两年了，这两年我开得不多，到现在其实还不到一万公里，但是总体感觉还是不错的，这辆车的优点，第一是比较皮实，两年之内什么毛病都没有，除了正常保养，其他没有任何维修，然后油耗也比较低，我一般的情况的下是在8.5个油左右，如果路况比较好，跑高速的话，可能就是在7.7个左右，缺点的话，这辆车也是有的，第一是车漆比较薄，就是一些树枝，一些小东西就能够给它带来划痕，另外一个就是说底漆也比较容易露出来，比较麻烦一些。

　　然后这辆车马6经过这么多年，价格也比较低了，做工应该是也不如以前了，内饰会稍微粗糙一些，整体来看没有太大的问题，还是比较值得选购的，而且现在已经降到15万元以内了，我觉得作为一辆驾车拥车，马6是一个不错的选择。基本上就是这样。

　　主持人梁洪：我们刚才就是听到马6车主李威的一个总体评价，他谈到了一个车漆比较软的问题，也谈到做工觉得有所下降，我们看卢伟怎么看这个问题？

　　卢伟：车漆已经软，一般日系车相对来说都比较软，这个也是属于很正常，但是车漆软并不影响安全，这个我觉得应该是没有太大的影响吧。

　　主持人梁洪：不影响安全，就是你经常没事儿划了以后，得回店里喷喷漆。

　　李宏旭：后续的保养费用可能会高一些。

　　卢伟：但是可以走保险，咱们都有划痕险了。然后我们店的维修修理水平也是相当高的。

　　主持人梁洪：高军像你这样的，我觉得你肯定是一个特别爱漂亮的女孩子，你有没有观察一下老马6的内饰，因为我不止听到一个人说，确确实实，比起早些年的产品，显得要粗糙的一些，你对它的内饰怎么看？

　　高军：它的内饰，因为我的朋友好多都是开马6的，所以对它的内饰当然是没有别的车那么豪华一点，但是感觉也挺简陋的，但是我觉得这个倒不影响正常使用，我对这个倒没有什么过多的介意，我还是觉得它比较经济实用。在这个价位来说，它的内饰可能跟同价位的也都差不多，所以我觉得无所谓，能够接受，做得粗糙一点，没有那么精细我倒是能够接受，因为我确实总中意这款车的。

　　主持人梁洪：看出来了，你中意它，我们全市人民都知道这事儿了。

　　高军：挑不出什么硬伤。

　　主持人梁洪：好，我们现在正好大家一起为小两口挑车，到底是S40，还是老马6，在我们一段路况和广告之后，继续我们的会买车。

　　主持人梁洪：广告之后欢迎回来，这里是正在播出的会买车，梁红谢谢大家的继续关注我们今天的节目已经到了最后一个时段了，要帮我们这对新婚夫妇做出最后的选择，反正高军同学是没有什么可选择的了，刚才我们已经说了，全北京已经知道了，就喜欢老马6，没得说了，所以我们重点就得听听王晨的观点，经过这么长时间的对比，包括试车，节目已经做到这儿了，你现在能不能说说你对老马6的感觉到底是什么，还是像一开始那样特别不喜欢吗？

　　王晨：感觉还是没有变太多，但是迫于媳妇的压力吧。

　　主持人梁洪：就是被迫，也得表示一下接受。

　　王晨：对，也得表示一下。

　　主持人梁洪：你跟我说说你不接受它的最核心的一点到底是什么？

　　王晨：因为确实是年轻人，不能说爱出位，也想与众不同一些，所以说马6的数量实在是太庞大了，这一点让我确实不爽，这一点有点不爽，另外我了解到，马6现在有一个政策是没有利息的贷款。

　　主持人梁洪：免息贷款。

　　王晨：S40咱们这边有没有一些相应的政策，因为S40这边我现在最关心的就是价格。

　　主持人梁洪：对，王晨现在最纠结的就是，尽管他特别不喜欢马6，但是一是老婆大人太喜欢了，太执着了，二就是马6所有的性价比又在不断地吸引他的眼球，不断地往他这边拉，所谓刚才优惠的政策，以及金融方面，卢伟先简单跟我们说几句，如果买马6，刚才说的是什么样的金融政策？

　　卢伟：我们是这样的，一汽-马自达跟金融公司合作，有一个一年免息、免手续费这么一个活动，就是车主只用首付50%，大概算下来是7.2万多，就能够把车开走，全下来不到9万多块钱，就能够把车开走，一年是按照12个月，一个月大概还6千多块钱，是无利息，没有任何手续费的，所以这个作为年轻人来说，作为理财各方面都是很经济实际，很合适的。

　　主持人梁洪：真给力，所以王晨太纠结了。咱们赶紧问问沃尔沃有没有这样类似的金融政策。

　　李宏旭：沃尔沃厂家对每期或者每个季度金融产品都会有一定的变化，刚才马自达说的这个，以前沃尔沃也是有的。

　　主持人梁洪：以前的事儿咱们不提，以前您还卖17.9万呢。

　　李宏旭：目前在同品牌比较合适的是一年4%的手续费，相对来说是比较低的。

　　主持人梁洪：你看人家都不收，你们干嘛收？

　　李宏旭：每个店的政策不一样嘛。

　　主持人梁洪：你们店收得更多是吗？

　　李宏旭：不是说收得更多，因为品牌不同。

　　主持人梁洪：你们也是先付一半一年呢还是？

　　李宏旭：首付30%月供。

　　主持人梁洪：首先是每个月收手续费。

　　李宏旭：第一次是把手续费已经都收了，第一次还款的时候。

　　主持人梁洪：没有这马6厚道，算来算去，还是得多花手续费的钱。

　　李宏旭：其实像这种金融政策，也是厂家根据当季车的销售情况，包括新款和老款替换的这种情况，为了把老款的一些车辆尽快销售出去，会出台相关的比较优惠的政策。

　　主持人梁洪：还不赶紧把手续费免了，车价在降呢，S40一共也没有几辆了。对比一下金融政策我们也看出来，两个企业也有各自不同的金融政策，王晨，因为刚才说了，高军没有纠结，纠结就在于你了，你现在还有什么纠结，性价比上，没得说，马6是非常出色，沃尔沃相比起马6不是特别让你满意。

　　王晨：开始我还想，我可以为外观、为个性去买一些单，但是多买这么多单，我现在就有点含糊了。最终还是听老婆大人的吧。

　　主持人梁洪：确定吗？

　　王晨：确定。

　　主持人梁洪：好，我们最后再给一点时间给李经理，最后的一个机会，你希不希望这样一对你看看年轻的小两口，人长得又帅，姑娘又漂亮。而且未来的生活前景一片光明，一片美好，你不希望他们的起步是从沃尔沃开始的吗？

　　李宏旭：当然希望，首先，打心眼里非常希望他们能够沃尔沃的车主就像刚开始我所说到的，沃尔沃和马6这个品牌，造车的理念是不同的，个人购车的话，抛开品牌不讲，首先我们讲个人的需求，像高女士的这位需求非常强烈，认准了这个车了，也不是说马6不好，也不是说S40好，首先在品牌方面还是有一定差异的。

　　主持人梁洪：所以李经理的意思就是说，因为我们是豪华品牌，所以我们真的不能降价了。我们真的不能给你无息的贷款了，所以节目进行到这儿，看得出来，王晨是深深爱着他的这位妻子，不愿意违背她的心意，二就是小两口还是非常踏实，踏踏实实，务实过日子的人，所以这一点我觉得特别好，很值得我们去热烈飘扬一下。所以今天节目的最后，再问王晨一句，不后悔？

　　王晨：真确定了。

　　主持人梁洪：好，我们今天在节目的最后，帮助小两口挑选的是老马6，王晨没事儿别哭，你如果想彰显点个性，卢伟给一个建议，咱们推一点特别的颜色行不行？这街车都街车这样了。

　　卢伟：其实颜色来说就是红色属于比较经典，蓝色也属于很经典的，刚才高小姐说的，除了红的就是蓝的，其实蓝的也很漂亮。

　　主持人梁洪：你们家没有考虑再推出一点新的颜色，给这么一个街车的车稍微有一点小个性，没有？

　　卢伟：暂时没有。

　　主持人梁洪：那买个红的呗，买个蓝的呗，王晨过日子是第一位的，别哭没有事儿，我们希望你们俩幸福甜美，最后一点时间我们也请李经理和卢伟也恭喜恭喜这二位新人吧，卢伟先来，已经成为你们车主了。

　　卢伟：首先恭喜两位，之后就是到咱们店里面回头高小姐进行一圈试驾，因为之前没有试驾过，然后再感受一下。

　　主持人梁洪：再给人家一点礼物。

　　卢伟：那肯定的。我来的时候领导已经千叮咛万嘱咐，是肯定有礼物的，因为毕竟两个人刚刚结婚，但是这个得到我们店里面，我们领导会亲自把礼物送给他们。

　　主持人梁洪：太好了，我们再听听李经理的祝福。

　　李宏旭：首先是祝福二位，希望二位在今后的日子里，别的不多说了，早生贵子，虽然是选择了马6，但是我还是不放弃，您可以在置换的时候来选择我们沃尔沃，等你有宝宝的时候，来选择我们的沃尔沃，因为我们沃尔沃是非常环保的。

　　主持人梁洪：谢谢李经理，再次祝福二位幸福甜美、长长远远，谢谢二位，感谢我们二位经销商，也谢谢大家关注收听我们今天的会买车。

　　——结束——