借势或专注，营销的“不二法门”

　　走入一家琳琅满目的店铺，所有商品看起来都不错，你会无从选择。但很快你会发现，有的商品有明星代言，有的有优惠打折，有的有现场试用，于是最终你购买的物品基本不会逃离这些选择。

　　这是营销存在的浅显形式，但它却是左右消费者选择的根本。如今汽车行业更是深谙其道，卖的是车，但某些情况下更是创意和手段。随着新媒体的迅速壮大，微博、移动APP的加盟，汽车营销事业更加繁荣。而且每年年终时候也都会设置有关营销类的奖项。

　　其实多样的营销手段，有两种模式格外受用。笔者将其解释为：借势和专注。

　　所谓借势，企业会依附于其他具有影响力的信息，甚至是国家或全球性的大事件来宣传自己的产品。今年最大的“借势”莫过于借奥运之势。最直观的感受就是各种奥运版车型的出炉，低端的有莲花L3奥运版、腾翼C30奥运版、高端的如宝马MINI奥运特别版，另外宝马还发布了特别版宝马3系F30和宝马5系F10，专为2012年伦敦奥运会服务。它们车身上随处可见2012伦敦奥运的涂鸦式彩绘。

　　除了制造奥运版车型外，参与奥运、体验奥运营销方式则更加感性。比如启辰首次的大型营销“启辰·启程 一起去伦敦”活动。它是一个为启辰D50量身打造的网络在线大型品牌活动。以微薄为平台，发表自己的“旅游、奥运和购车”梦想，最终将通过海选与PK产生4位优胜者成为“启辰大使”去伦敦看奥运。

　　几乎所有的企业都会抓紧奥运这张王牌。不管是特别版和奥运活动，都能凭借奥运迅速吸引人们目光，而且部分车型要诠释的运动和激情，又跟奥运会的主题如出一辙。一个好的奥运营销策划，确能为品牌和销量都带来积极的影响。

　　只是不光车企，吃喝住行的任何行业都会贴紧奥运捞金。因此如果你的奥运点子不够高明，不如学会专注。深剖产品的精髓，更容易脱颖而出打动人群。近期的经典案例是在汽车之家、爱卡汽车、新浪汽车上都进行火爆GTI改装大赛。

　　历经近37年的历程，高尔夫GTI已经成为了一种精神，能带给我们的更多的是普通人能得到买得起的驾驭与激情。但这群车主是“唯我独尊”型，个性是首要的，于是久而久之贴身GTI的词不仅是钢炮，还有改装。甚至有车主认为买了GTI不改装都不好意思上街。

　　此活动历时42天，由海选、复赛、线上决赛、线下总决赛4个单元组成。其中，线上决赛的优胜车主将可获得高达7万元的改装基金，为自己的爱车进行实车改装，并拥有在7月29日举行的终极PK赛的资格，如果再次获胜，还能赢得万元现金大奖。

　　目前活动正进入复赛阶段，网友争相提交改装方案。有改装外观、还有加强周边配件的。汽车之家和爱卡两家专业汽车网站甚至已经展开了对决之势，在汽车发烧友中掀起了一股改装热潮。

　　听闻相关网站后台操作人员释放出的信息说，投票平台刚刚开放1小时，PV浏览量就平均达到20000以上。更多的车友都在论坛里讨论GTI改装大赛的活动。活动还未尽尾声，就已成效显著。

　　或者可以说，今天的营销已经不再是一场产品战，而是思想战。思想力决定营销力。众多的营销案例中，借势或专注这两种方法虽然笼统，但某种程度上确实能举一反三的根本方法。值得深入探索。