RAV4新生活方式体验之旅启动仪式媒体专访速录

　　网易汽车综合7月11日报道

　　一、RAV4今年的整体销量情况如何？

　　深圳是一汽丰田在华南大区非常重要的一个销售城市，基本上深圳的销量在华南跟广州是并列齐驱的，一个月销量大概在3000台左右，在华南能够一直保持一汽丰田市场占有率第一的城市，这是非常感谢深圳的客户，感谢深圳的经销店。

　　深圳从去年6月份开始，参加了深港澳国际车展，去年在车展期间，我们在现场，包括把客户请到我们的经销店，最终能够成交，拿到订单是1700台以上，这也是创造了我们公司参加单一车展拿到订单最高的记录，也是我们去年在深圳车展期间，所有品牌当中我们拿到的订单是最多的一个品牌。

　　二、RAV4 2012年1-4月在华南的销量情况？

　　一汽丰田所有车型在华南大区的销量基本上延续了去年一汽丰田整体销售平均数。广州地区RAV4的销量是1.3万台左右，深圳是1.5万台左右。1-4月RAV4在华南累计销售11307台。

　　一汽丰田年初制定了26000台的销售目标，无论从全国还是华南来看，基本上按照年初制定的销售步骤实施。下半年市场竞争会很激烈，但是一汽丰田有信心完成今年华南整体的销售目标。

　　三、RAV4下半年的销售举措？

　　品牌方面，一汽丰田会非常扎实的执行今天所启动的“RAV4新生活方式体验之旅”活动，探讨一种“尽情尽兴”的生活方式。在商品层面，今年3月份的时候，RAV4、锐志、卡罗拉这三款车型一起推出特装车，这三款特装车备受用户好评，非常热销。今年下半年一汽丰田会继续推进特装车的销售工作，得到更多消费者的认可。同时，在店头会继续推进消费者的商品体验，包括区域性的试驾活动，强化消费者对于商品性的了解。

　　四、今年初推出的RAV4炫装版，市场表现怎么样？一汽丰田有什么差异化的措施拉开与竞争对手的差距？

　　RAV4炫装版可以说比我们预计的销售状况还要好，它现在所占的比例是非常高的，深受消费者的喜爱。这一次炫装版的上市活动还特别采取了与时尚发布会结合的形式，炫装版还特别融入了“棕色”这样一些时尚的元素。因为这些措施，新车也得到了很多关注时尚的年轻人的喜爱，所以销量非常好。

　　目前在SUV市场我们一直面临着严峻的竞争，我们也非常重视这个竞争的关系。但我们认为，我们的RAV4还是有非常独特的商品定位和商品优势。包括今天这种体验性的活动，我们今后会更多的展开，我们希望用户通过类似的活动，能够充分体验我们RAV4兼顾越野车的通过性和轿车的舒适性，“On/Off 性能兼备”可以说是RAV4的一大特点，我们希望能够让大家更多的感受到RAV4这样独特的商品定位和商品特性，从而让他们对RAV4的商品性能形成更深入的理解和认同。

　　五、目前RAV4的市场人群特点是怎样的，他们都有哪些特色？下一步我们针对他们的特性还会做哪一些进一步的引导？

　　实际上每一款车上市以后都有他特定的消费人群，RAV4客户的特征，非常希望能够充分的享受生活，并富有激情。消费人群更年轻化，男士、女士都有，但是男士的权重更大一些。他们希望能够在工作之余，充分的去享受生活。

　　我们了解国内销售最好的越野车是兰德酷路泽，且目前的销售在国内仍拔得头筹，除此之外还有RAV4，实际上RAV4继承了兰德酷路泽和普拉多的血统，它兼顾了城市道路使用和越野路况使用，所以可应对更多复杂的路况，适合更多的客户需求。这方面我们下半年将按照总部的安排，根据客户的特征，我们会举办更多试驾活动让客户体验RAV4的性能，同时通过我们的经销商在店头，向来店购车的客户进行相关RAV4商品性能的宣传。

　　六、新普锐斯上市之后全国的订单销量，以及华南地区的情况？

　　上市的时候普锐斯对外发布的全年销售目标是3000台。有一点遗憾的是，目前销量比预计还是有一点没达到。原因非常复杂，最重要的还是消费者对于混合动力、对于普锐斯是怎样的一款车认知不够。我们经常会听到消费者关于普锐斯有一些问题，比如说是不是日常需要充电、电池会不会坏、多长时间需要更换电池……类似这样的一些问题。事实上大家都知道，普锐斯不用充电。至今普锐斯已经销售了300万辆，基本上没有听说过电池特别需要更换的事情。上述消费者的疑惑，反映了普锐斯的独特性并没有被消费者认知，所以如何正确的让消费者理解普锐斯的商品性，也是我们肩负的很重要的任务。

　　2月22日新一代普锐斯媒体发布会在深圳举办后，新普锐斯开始正式向全国销售。由于受到相关政策的影响，实际上现在在华南，能够销售普锐斯的城市只有广州、深圳、厦门、海口四个地方，其他的地区还需要等一段时间，进展得顺利的话，大概第四季度普锐斯可以在全国销售。在这样的情况下，截止到5月，华南销售普锐斯将近200台，比计划落后一点。随着普锐斯被更多的媒体，包括被更多的客户所认知，我们对普锐斯的销售还是充满信心，全年实现3000台的目标应该没有太大的问题。

　　另外有一个信息可以共享，最近通过国外媒体的统计，今年第一季度世界范围内单一车型销量前三名：第一名是丰田的卡罗拉，第二名是福特福克斯，第三名就是普锐斯，这也是普锐斯第一次进入到全球单一车型销售前三名，它的销量是去年同期的两倍，也就是说它从以前所谓一个高科技的车型，逐渐变成了全球的主流车型。我想国内的消费者了解了，也会给予更多的关注和支持。

　　七、混合动力是今年丰田传播的重点，具体有一些什么样的推广措施？。

　　现在混合动力的推广，还是以丰田中国为主体进行推广。传播方面，我们还是会提升广大消费者对于混合动力的认知。如大家所知，前不久在车展丰田中国发布了“云动计划”，混合动力是“云动计划”最核心的一大主题，我们会围绕着“云动计划”持续展开关于促进混合动力理解的传播。在商品方面，前不久凯美瑞也推出了混合动力的版本，包括之前推出的CT200，丰田在混合动力方面的商品在逐步的丰富和完善，通过这些商品的认知和营销活动，都可以提升混合动力的认知。

　　八、今年一汽丰田经销商现在的情况怎么样？

　　今年从市场来看，现在表现还不是很好，各个厂家也都纷纷采取了一些降价、促销的措施。我们也有一些降价促销的措施，这是事实。我们也关注到现在的形势是非常严峻的，我们在排除了很多的困难，开展营销措施的同时，也会继续关注经销商的收益，尽可能的提高，改善所有经销商的经营状况。

　　另一方面，我们关注到现在中国宏观经济状况也在逐步趋好，在整个世界的经济状况也在逐步回暖的阶段，我们对于后半程的市场状况还是有信心的，我们认为下半年市场会逐步的好转，呈现一个回暖和上升的趋势。

　　九、深圳车展6月7日开始，一汽丰田在深圳车展上有什么亮点？

　　一汽丰田对深圳车展的支持进一步加大，我们有最新的、最大的展厅，可能会达到1200平方米，面积拓展了很多。我们对今年深圳车展抱很大的希望，深圳的客户对一汽丰田品牌或商品非常喜爱，我们也想今年有一个更好的结果。6月7日到12日将举行深港澳的车展。