从井喷到微增长 七大关键词解十年车市

    原标题：从井喷到微增长 七大关键词解十年车市

当年的亚运村汽车交易市场是全国车市风向标。资料图片

　　10年间，北京车市被两个截然不同的词语定义：“井喷”和“微增长”。汽车销售从2003年进入寻常百姓家，到2009年的全面爆发，到2012年的微增长。在这10年里，无论是买方的消费行为、对产品的需求，还是卖方的投资趋向、盈利水平、经销模式以及市场形态等都经历了大变革。

　　从消费行为看，由“计划”购车逐步过渡到“汽车是代步工具”的理性选择。虽然在二三线及以下市场，炫耀式购买思维还是处于主导局面，但在北京这样拥有更包容的消费生态和理念前沿的区域市场，给了很多时尚型紧凑型车甚至更低级别的代步小车更宽泛的生存空间。所以，近两年来一些培育新锐消费需求的混合动力和电动汽车试点项目均瞄准了北京。

　　消费者水平的提升也逼迫着作为销售主体的汽车经销商开始谋求变革：包括销售形态。1994年，北京发改委提出要建设十大市场。国有企业北辰集团认为轿车进入家庭的时机到了，因此决定投资开办一个有形的汽车市场。这个有形的汽车市场被定位为一个招揽私人商家在此卖车的市场，市场经营公司并不直接销售汽车，而是提供服务。并邀请工商、银行、保险公司、税务、车管所进驻，为商家卖车提供一站式服务。

　　但后来，大卖场的销售方式不能再满足对商家开始萌生要求的买方。2003年，广汽本田在北京建立了第一家4S店，开启了模式先河。4S模式在当时有很多显性优势：首先专注于单一品牌，拥有专业培训过的整车销售员，能够给予顾客专业购车指导；第二，供应厂家原厂零配件和售后服务；第三，厂家可以在一个城市建多家4S店，消费者服务更为便捷。

　　直至近两年，4S模式开始遭遇挑战：以宝马为代表的豪华品牌车企对经销网点提出了更高的要求，建立了更能代表未来的5S店。宝马一家5S店装备了循环系统充分利用90%废水、在建筑顶部和侧面大面积采用玻璃结构以充分利用自然光等，提倡更环保的设计理念。同时，不仅有销售功能还能承担品牌形象展示的旗舰店等业态开始在豪华品牌网点中出现，如奥迪城市展厅、奔驰北京中心等。除了新型业态的不断涌现，业界对4S模式的存废之争也从未间断，直到今年网上购车的声音愈演愈烈，被认为是未来渠道革命的前奏。

　　这些各色销售业态的操盘者从淘金式的投资初衷转向对微利时代的理性认知。北京早期的经销商无一没有经历过“躺着卖车”的好日子，那时候投资广本4S店两年回收成本是经销商圈里的美丽传奇。一时间，热钱开始流向汽车流通领域。随后各大经销商集团迅速成长，行业集中度不断提高，经销商开始将上市融资渠道打通。10年间，热钱的流入与汽车经销商扎堆上市都体现了资本对于中国汽车流通市场的青睐，经销商上市也进入了一个新纪元。如今，微利时代的到来，除了使得一批抗风险能力弱的商家洗牌出局之外，仍在经营汽车销售的投资者们也开始从车市抽离资金，把它投向其他利润率更高的行业。