中石油济南销售分公司全力践行两级公司工作会议精神，潜心发展新质生产力，充分发挥昆仑银行金融属性，助力企业高质量发展。不仅提前半年完成油易贷任务，同时在市场营销部的精准指导下，积极配合昆仑银行走访市场、拜访客户，研讨油品贷的客群、需求、贷款规模、用途等信息，优化审批程序，提高贷款效率，提升客户体验，成功于9月10日实现大庆分行首笔油品贷。

　　因地制宜，开拓思路。在市场营销部和公司领导的精准指导下，业务经营部多次联合昆仑银行山东负责人深入市场，调研客户需求，在窄幅波动的大背景下，鉴于油易贷需要质押客存，执行交一车钱提一车的模式，客户体验感较低，无法实现大规模的业务拓展，济南公司结合客户反馈和银行政策，积极与昆仑银行负责人研讨新的模式。

　　高度重视，确定模式。昆仑银行总部对油品客户贷款的事情高度重视，多次前往济南地区进行市场调研，结合客户采购用途及资产状况，拟定多套油品贷模型，对于固定资产价值大、无纠纷、无担保、无抵押“一大三无”的客户先行开展油品贷试点，专款专用，并且优化内部审批流程，提升贷款效率，同时拟定低于其他商业银行的利率，赢得客户体现。

　　模式复制，拓展渠道。油品贷模式运行后，济南公司将联合昆仑银行逐步完善功能延伸，拓展客户群体，对于零售、直批客户实现共享，并且研讨针对非油品、加气业务等消费场景融资方案，通过金融杠杆真正实现客户一体化营销。

　　路虽远，行则将至。济南公司将持续按照山东公司工作要求，充分发挥员工主观能动性，潜心发展新质生产力，为山东公司高质量发展的贡献更多济南力量。（李世昌）