2025年是公司转型发展的关键年，身处关键转折点，济南100站深刻学习领悟祖书记提出的“四个变革”的深刻内涵与重大意义，紧随公司改革的步伐，抓住四个关键节点进行自我革新。

　　思想认识变革是破局之基。济南100站是老城区站，在新能源的冲击下，周边市场加速萎缩，竞争趋于白热化，“抢市场”成为生存的关键之举。在站经理带领全员学习了祖书记的讲话后，100站员工迅速转变思想，认清斗争现实，重新讨论分析了站点定位，一致同意要主动扔下“城区大站”的旧光环，以二次创业的态度，思索突围方向，以昂扬的斗志和拼刺刀的状态直面挑战，主动营销，提升服务，为站点发展夯实新的思想之基，开启破局新篇。

　　业务结构变革是发展之要。祖书记讲的“一缓三快”策略为100站业务发展提供了清晰路径。在延缓油品下滑速度方面，100站坚持新客开卡和抖音转卡不动摇，持续做好企微群拉新，在有限市场中进一步挖潜，同时，借助公司政策不断抢夺单位客户、开发团体客户、唤醒睡眠客户，以最大努力减缓油品下降势头。在提升非油毛利方面，100站利用“二妮工作法”的指标分解原则，优化员工单次开口效益，锚定高毛利商品和组合，不断做高客单价，稳步扩大非油贡献支撑。此外，100站的充电项目自投运以来，始终坚持区域覆盖和口碑传播，充电桩使用率和单枪充电量连续多月排名公司第一，100站借此机会，也将汽车用品销售做到了充电桩，实现了新能源项目的多重创效，为100站业务结构的变革增添了新活力。

　　服务价值变革是突破之径。100站始终坚持“客户至上”的服务理念，保持服务态度和服务水平不掺水。同时，计划借助场地优势，争取优先落地汽服阿米巴项目，提升全员服务的专业度和全面性，让员工从简单的加油员向汽服专家转型，用更专业的能力和更贴心的服务赢得客户口碑，用新业态创造新的业绩增长点，实现服务价值的最大化。

　　组织活力变革是奋进之翼。自3.0系统上线之后，100站主动尝试推行“联量绩效”，不断优化“按劳分配，多劳多得”的薪酬分配机制，让员工的收入与工作成果紧密挂钩，使“抢着加油，争着卖货”成为站点新常态，让“多劳者多拿钱，少劳者少拿钱”成为新共识，拉大员工工资，激发全员干事创业的积极性。接下来，100站将进一步深化站级改革，从选人用人上“适度淘汰”，让有能力、能创效的员工“留得住，挣得多”，加强班内协作，发挥先进的带动作用，从而提升整个站点的人员活力和业绩水平。

　　展望未来，济南100站全体员工将在“四个变革”的指引下，凝聚共识，汇聚合力，把每一个改变贯彻到日常的销售的管理中，实现全员成长，以实际行动为济南公司发展贡献“100站智慧”。

　　（济南100站 卢旭鹏）