专访上海华普汽车销售有限公司总经理张洪岩

　　张洪岩：荷兰马斯特里赫特管理工程学院工商管理专业（MBA）毕业。上世纪90年代其创建的“新大洲营销模式”一度成为摩托车行业典范。2001年担任西藏珠峰工业股份有限公司董事、总裁职务，为该公司在上交所成功上市做出了巨大的贡献。2004年进入汽车行业，2007年3月担任上海华普汽车销售有限公司总经理。

　　2008年一月份，上海华普在山东、北京、四川等传统优势市场突然井喷，销量同比上升128%，由于产能不足积累下的订单，直到6月才完全消化干净。今年1---8月份，上海华普实现销售2.6万辆，同比增长33%，远远超过行业平均水平，完成全年国内销售4.3万辆的目标不成问题。上海华普的强势崛起绝非偶然，两年来的产品定位调整、营销服务模式创新终于开花结果，现在华普终于在全国汽车行业逐渐进入调整期的大背景下，上海华普能够取得如此优异的成绩，不能不说是一个奇迹。而在奇迹背后，华普人付出了多少艰辛和汗水？日前，本刊记者采访了上海华普销售公司总经理张洪岩先生。

　　调整结构实现差异化营销

　　“华普汽车才成立7年，是一个非常年轻的汽车企业。2006年以前，发展一直比较困难。但是，自从去年我们前往华普接管各方面的工作后，短短一年的时间，通过对产品、内部管理等一系列的结构性调整，华普发生了翻天覆地的变化，真正实现了差异化营销。”张洪岩告诉记者。

　　2007年3月，张洪岩来到华普之后，首先，在狠抓产品品质的同时，对产品线进行了梳理，把过去配置较多、品种较多、产品线过长、不是适销对路的品种进行了缩减。经过调整之后，产品矩阵更加清晰，产品品质也迅速得到提升，并得到了市场的高度认可。其次，他们对品牌战略进行了调整，过去华普汽车提出“享受海派生活，弘扬海派文化”，但是这样的品牌诉求概念模糊，不太适合企业品种的情况和客户群体的情况。所以，他们对此做了调整，对品牌定位调整为“华普汽车实用典范”。经过调整，产品定位更加准确，更能诠释品牌内涵，市场认可度随之得到提升。