东风日产“寻找山东第一辆公爵王”

    2012年，东风日产在全国区域营销方面进行重大改革。之前一直被各大品牌沿用的“全国一盘棋”的总部制定策略，全国跟进执行的方式，已经被实践证明，效果并不理想。在中国市场，各个区域的风土人情、消费特点，在车辆使用过程中表现明显。这种区域差异，让厂家制定的全国计划在落地执行时大打折扣。东风日产率先在国内以东西南北四个大区，并以各个核心省份市场为区划，进行针对当地市场消费特点的营销活动。三四月份针对山东市场策划的“寻找山东第一辆日产公爵王”活动反响强烈，成为本年度齐鲁车市一大经典营销案例。

    3月12日，“寻找山东第一辆公爵王”在齐鲁晚报刊发，一时间引起全省车迷热烈关注。一周时间内，收集到上百个线索。不少车迷来电中，除了提供新闻线索外，还分享了许多几十年前驾驶公爵王的感受。随后，东风日产以齐鲁晚报为媒体引导，在省内各大网站、电台进行传播，并通过新浪微博、腾讯微博进行线上炒作。到3月底，得到有效反馈信息过千条。3月30日，来自临沂的1973年老公爵王的出现，将整个活动引向高潮。40年仍然在行驶的公爵王，成为日产产品品质的象征。

    4月12日，40年老公爵王亮相齐鲁春季车展。这台老爷车的亮相，成为当届齐鲁车展的一大亮点。40年无大修的发动机、原厂配置无故障的升降玻璃，也让现场车迷啧啧称赞。这辆老爷车的出现，不但有力促进了东风日产现场销售，也让广大车迷对东风日产产品有了全新认识。东风日产的品牌美誉度得到极大提升。

    这辆公爵王车主全程参与本次活动后，也将自己心爱的老爷车无偿捐助给了东风日产。东风日产为了感激他的善举，提供了一辆全新天籁，免费让车主使用一年。

    东风日产“寻找山东第一辆公爵王”活动能够取得成功，得益于创意的独到，策划的周密，更有媒体全程跟进报道。通过一个公关信息源，带动整个营销活动，并通过媒体报道进行持续引爆，最终取得店内销售、品牌关注以及社会美誉度的诸多收益。成为时下车市营销动辄以现金让利、策划创意乏善可陈的市场推广中，为数不多的经典案例。