百强巡展 开启县域车展新风尚

　　“县域的车展能做到你们这个程度，真的是了不起！”——这是4月19日参与百强巡展招远站开幕式的经销商代表们，对巡展做出的评价。

　　4月19至20日，2014（第十一届）全国百强县市汽车巡展在河北迁安及山东胶州、招远同时举办。丰富、专业、个性十足、有新意、服务好、惊喜多等词语再度成为三市消费者对百强巡展的评价热词。十年积淀的百强巡展，继续以弄潮儿的姿态，开启着中国县域汽车展会的最新风尚。

　　迁安站：从每一个细节打造县域车展标杆

　　迁安开幕式人气火爆

　　与二三线城市传统车展不同的是，百强巡展的展前宣传更有针对性和渗透性。作为征战二三级汽车市场十余年的百强巡展来说，深谙这个级别展会的宣传方式和渠道渗透。在宣传方式上，组委会遴选了最有效的媒介形式，以户外广告、宣传车进行面的传播，以DM直投、夹报、手机短信进行点的深入。尤其是在下沉渗透方面，更是以车辆巡游、小区海报等形式做到了终端下沉。在4月19日开展的百强巡展迁安站现场，笔者发现，前往现场购车的消费者中有很多来自乡镇。笔者在现场的采访中就遇到了来自夏官营镇的母子俩，她们在现场经过一番比较后，最终选择订购了长城汽车的M4。

　　上海通用雪佛兰移动宣传旗队

　　在百强巡展每一站开展前一周左右，组委会就会将当站参展经销商组织起来，以会议交流的形式向经销商仔细讲解优秀案例，把其他站点经销商在展会中的优秀做法与所有参展经销商共享，指导经销商为当站展会做好各方面的准备。在组委会的指导和优秀案例的启发下，各参展经销商纷纷行动起来，根据自己的车型特点、优惠政策等策划了一系列的精彩活动。

　　购车抽奖一等奖幸运得主来了

　　在百强巡展迁安站，克莱斯勒看似不经意的一个油筒吸引了众多观众驻足；力帆汽车结合今年的巴西世界杯推出了720秒去巴西的活动，一等奖为免费巴西11日游；上海通用雪佛兰直接在展位前立起了一面“金蛋墙”，一排排金蛋的吸引力让犹豫不决的消费者立下订单，另外他们还组织了移动宣传旗队，游弋在现场的宣传为他们招来了许多的潜在购车者；长城汽车的参展商在来到现场布置完展位后，销售顾问集体来了个体育竞技团队常用的鼓劲仪式……

力帆汽车720秒免费去巴西宣传板

长城汽车展前动员会

　　众多精心的准备和组织，使得参展经销商在现场的表现异常精彩，据笔者了解，这些在展前认真思考并精心准备的展商，现场的展示和销售效果都比较突出。

　　与一般地方展会不同，百强巡展组委会的目光不仅仅是聚焦在展会的促销效果上。在做足了宣传功课和现场助力经销商展示、推广的工作之外，百强巡展组委会还将健康、积极向上的汽车公益文化和汽车文文明理念带到了现场。

　　文明交通公益活动签名倡议大合影

　　2014年百强巡展现场，“安全出行文明交通”公益宣传和“百强巡展顺风车”倡议两个活动让到场观众对汽车社会中汽车公民的社会责任有了进一步的了解。有观众当场表示：百强巡展不仅是一个买车方便实惠的车展，更是一个对汽车社会有着很强责任感的车展。百强巡展所传递的汽车文化、汽车文明和汽车公益理念呈现了一个负责任的、高端的车展形象。

　　胶州站：参展经销商百舸争流奉献巡展大戏

　　胶州站就是不差人

　　今年的胶州站现场依然选址在秧歌城广场，这也是百强巡展自2006年第一次走进山东以来，第九次在该广场举办。

　　虽然是县级市，但胶州市场所拥有的巨大消费能力，越来越受到品牌的注意和重视，进入的步伐纷纷加快。据介绍，今年以来，已有长城汽车、上海大众、上海通用雪佛兰、东风悦达·起亚等品牌在胶州新建了4S店。组委会客服经理苏婷介绍说，二三级市场的快速发展在胶州可以明显感受到。过去胶州站的参展经销商，一多半是从青岛市区过来的，近两年很多品牌在胶州设立了4S店，所以今年参展的基本都是来自胶州当地。

　　大批胶州百姓来到巡展现场看车选车

　　今年胶州的经销商对巡展表现出更高的重视度，在展前纷纷配合组委会利用自己的渠道，开展品牌推广及巡展的宣传。东风风行经销商将几十块楼宇电梯框架广告用作巡展的宣传，奇瑞汽车经销商把店内一辆LED宣传车用来巡展的推广，整日行驶在大街小巷。

　　经销商对巡展的重视体现在了方方面面。比如很多品牌店的老总亲自带队，亲自坐镇展台，亲自接待客户。在上午举办的开幕式上，奇瑞汽车、宝骏汽车、上海通用雪佛兰等品牌4S店的老总均出席，并为自己的爱车揭幕。上午在紧靠主舞台的江铃汽车展位，一位中年男子显得很是忙碌，一会儿带着客户坐到驭胜的车厢内进行体验，一会儿又站在车前为客户仔细讲解。展位上一位女销售顾问告诉笔者，这位忙碌的中年人就是我们江铃汽车胶州福全顺店的老总杨兆文，因为这是厂家最重视的车展，我们的老总当然要亲自出马。

　　老总亲自为顾客讲车

　　很多展位都进行了精心的布置，登有优惠促销政策的告示牌、易拉宝五彩缤纷，多数展位前都摆放着购车礼品，接近半数的展位前都放有黄灿灿的金蛋。奇瑞汽车不仅用粉色气球将展位打扮得喜气洋洋，而且在展位边还搭建了一个小舞台，时常在上面进行表演。

　　“我挑这个金蛋。”刚刚订购了凯越的消费者正在挑选金蛋

　　奇瑞汽车为观众奉献精彩的变脸表演

　　很有意思的是，就像是预先安排好的似的，在展场的一些位置上，同一通道对面两边的展位展开了激烈PK。在靠近入口处，上海大众与上海通用别克两个展位相对而置，从早上开始两个展位就不断有消费者涌入看车，很为热闹。两个展位也是现场最早开始成交的展位，成交之后，上海大众胶州天福4S店的销售人员们立刻为客户放礼花庆贺，并与客户一起在新车前合影，而上海通用别克胶州成裕达4S店则是邀请订车的客户砸金蛋，金蛋里的礼品从彩电、冰箱、洗衣机到赠送内饰等，很丰富。开幕式结束后不久，两个展位就展开了成交大比拼，你那边刚放个礼花，我这里就立刻砸个金蛋，互不相让，成交十分踊跃。

　　在展场中央位置，奇瑞汽车与东风风神的展位面对面搭建。为了吸引眼球，两家经销商不约而同地邀请演艺人员到场助阵，其结果就是，这个地带始终十分热闹，奇瑞汽车安排的变脸节目刚刚结束，东风风神的艺人杂耍立刻上演，奇瑞汽车进行的有奖竞猜竞争很激烈，东风风神开展的车内寻宝很刺激。

　　胶州站现场，观众积极参与现场活动

　　据一些参展的经销商反映，在百强巡展到来之前，当地已先后举办过三次车展了，尽管购买力已有不小的释放，但是经销商依然对百强巡展充满了期待，因为他们觉得，在当地消费者心目中，百强巡展是最正规、最专业、最有档次的车展，也是最值得信赖的车展，所以百强巡展真正是品牌展现风采的舞台，无可替代。

　　招远站：用汽车文化和新鲜元素征服更多消费者

人多，只因我是百强巡展招远站的开幕式

　　大气规整且富有厂家特色的展位，是百强巡展和普通县域车展最为直观的区别。招远站现场展位总设计富经理对笔者说：“我们展位今年的整体效果比往年更加错落有致，层次感更强。让现场的消费者仿佛置身于长廊院落之间，使其在一种惬意的心境中充分感受百强巡展与众不同的文化魅力。”有了这样的良好基础，各家参展商也都十分乐意去锦上添花，让各自的展位呈现出更加浓郁的个性化色采。在现场，当许多消费者听说百强巡展招远站仅仅举办两天时，纷纷不无遗憾地表示：“这么辛苦，这么漂亮弄起来的东西，只能用两天真是太可惜啦！”

　　清晨，等待着第一拨消费者到来的东风雪铁龙展位

　　百强巡展在汽车界一直有“二三级汽车市场的同一首歌”的美誉。“同一首歌”的最大特点，笔者理解就是大家都能跟着一起“唱”，且都能在“唱”的过程中在自己的内心找到一种只属于自己的乐趣。套用招远站现场主持人说的一句话：“百强巡展与其他车展最大的不同，就是主持人特别爱带着我们的观众们玩儿，在玩儿的过程中了解汽车甚至爱上汽车。您的开心，就是我们最大的责任！”确实是这样。招远站首日，现场举办了品类繁多的汽车趣味活动。东风风神A60 的大空间挑战赛让大家体会到了什么是挤挤更快乐；长安商用欧力威的玩转爱车让许多人免费重温了一把童年时光；多款新车的上市发布让招远这个县级市在汽车生活上瞬间与世界接轨；江铃汽车专场活动更是受到了小朋友们的热捧……经销商也个个不肯示弱，为那些有购车打算消费者送出了更多的惊喜。长城汽车的购车送纯金财神爷、一汽大众的扫二维码送礼品、长安福特的购车抓现金等活动让招远购车人直呼过瘾。

　　东风风神A60大空间挑战赛——越挤越快乐

　　长城汽车展位购车人抱走纯金小财神

　　“车震门”再次吸引眼球

　　笔者在招远站组委会购车抽奖处了解到，前来购车抽奖的有很大一部分是80、90后。而他们获得巡展讯息的渠道就是时下最火的微信。百强巡展现场负责人告诉笔者，80、90后其实已经成为中国汽车消费市场的中坚力量，这一群体的主要特点就是善于接受和利用新鲜事物，对各种信息有着极大的渴求。百强巡展基于这样的大趋势，于去年推出了面向全国的官方微信。今年更是把微信互动和展前宣传大胆结合，推出了转发巡展微信每周抽Iphone5S大奖、转发巡展新闻获赞现场领礼品等一系列配套活动。吸引了更多的年轻消费者来到巡展现场，畅享汽车新生活。

　　主持人，选我，选人家嘛！