东风标致穆军、王永伦做客大众网直播间
2014-09-11 22:25:00 来源：大众网 我要评论
关键词：齐鲁秋季车展;齐鲁车展;东风标致4008
[提要]东风标致鲁西区域总监王永伦介绍主要参展车型有308、508、2008、3008、新一代东风标致4008。可以说东风标致的全系车型都会参加了这次车展。
[提要]东风标致鲁西区域总监王永伦介绍主要参展车型有308、508、2008、3008、新一代东风标致4008。可以说东风标致的全系车型都会参加了这次车展。
2014齐鲁秋季车展交易会今天正式拉开帷幕了。此次车展作为本年度的车坛盛事，吸引了众多汽车品牌的关注。作为山东新闻信息权威发布平台，山东重点新闻及外宣网站，大众网打造的车展直播间已伴随齐鲁车展走过了3个年头，本届车展大众网将继续帮助各大汽车厂商发声，为网友提供最全面、最快速、最准确的车展资讯。今天在我们的车展直播间，我们很荣幸的邀请到了东风标致市场部中级车平台主任穆军以及东风标致鲁西区域总监王永伦先生。
东风标致鲁西区域总监王永伦介绍主要参展车型有308、508、2008、3008、新一代东风标致4008。可以说东风标致的全系车型都会参加了这次车展。
新一代4008亮点颇多
东风标致市场部中级车平台主任穆军介绍，在设计和打造新一代4008的时候，做了非常大的变化。除了名称是一样的以外，从里到外、从上到下全部是更新的。新一代4008更考虑了中国消费者对汽车的几大需求。而且这几大需求实际上是矛盾的。比如说第一个，我们面对的要求功率比较好，还希望更省油。这是我们第一个最核心的特点。大家可以看到车上贴了一个标，6.8升的无论是自动挡还是手动挡它的油耗是5.9升。这个给客户带来的益处非常明显。另外一点，我们也在考虑，现在大家都用智能手机。在车上其实大家还是习惯用按键的。所以说有一个非常明显的趋势，自动数控。我们这次也是在解决第二个问题，就是客户经常面临的。我们希望功能更加强大，操作更加简捷。这样的话，它的好处是其实不需要教怎么样，上面的文字、图式，你只要会用手机，就可以操作。第三个是最核心的，这个车展命名为安全车展。我们非常关注，4008的口碑就是安全性好。我们这次用了更多的科技装备去打造预防安全。也就是说我们照顾前方、侧方、下方。这些装备全部都是预防安全为主的。当然了，我们也是必须要主动做好。我们现在这次在考虑车的时候，对车身考虑非常多。大家可能不知道的是新一代4008整车使用率超过70%。跟普通的车来说已经翻一番。那么这些都是新的技术、科技能够给客户带来最大的益处。功能强大、好操作，而且安全性非常好。
年底前3000台销量有信心有决心
王永伦：“东风标致在山东占有率增长很迅猛，2013年占比1.7%。在2014年1到7月份出炉的最新数据显示山东省达到了2.7%，也就是说增长了一个百分点。分析一下增长原因的话那就是，我认为在山东市场大部分的消费者选择在十万元左右的价格区间。我们东风标致的301、308，在这个区间上，我们东风标致有很多的亮点和优势，作为山东区域的区域经理，我们在年底之前，也就是说2014年我们保点销售名额新一代4008，3000台。然后占到我们总销量的15%。为了达成我们的目标，我们10月初，济南各地车展新车上市以外，在车展之后，我们在山东各个城市还会推进一些，比如说意向客户、老客户的评鉴、试驾专场等。“
市场开拓有高招
王永伦：“我们在去年一个是品牌上升，第二个是渠道下沉。第三，营销上升、渠道提升。这个是相辅相成的。我们卖的车越多，品牌压力越大。这几年，不断推出新车、新技术。这些东西通过网点、通过销售跟客户产生对接以后，才可以产生共鸣。所以说用户体验下来最终落到网点。这两年，我们第一个要快速的扩张我们的网点，所以说，今年我们的任务要达到接近500家。再一个，我们抓二网。甚至有门店这种服务。现在我们在抓500到1000的二网建设。这两个相辅相成给用户提供更方便的渠道。同时，从去年开始，大家可以看到我们新的网点建筑物、内饰的条件都有非常大的改观。我觉得是酒店的翻新给客户带来更好的客户体验。当然了我们也在尝试很多营销，对各县市我们会有针对性的去做。比如像济南，我们原来市场营销投入的不是特别强，现在我们也会非常重视，济南一些区域性的活动，我们总部都会进行一些配合，我们也会更广泛的投放一些广告。这些都会对我们营销下沉有很大的帮助。”
4天1200台目标销量
王永伦：“这个问题，我来回答。我首先要提一下，2014年我们搞了春季车展，当时东风标致订单量是1160台，我可以非常自信而骄傲的说，我们的1160台为春季车展的合资品牌订单第一名。我们的2007的一个车型现在已经停产了，不再进行销售，这一块对我们的销量可能是一个损失。本届车展目标是1200台。肯定是要超过春季车展的目标。要达成我们的目标，从几个方面回答。第一个，我们在车展提前一个月，我们和经销商，一直到昨天9月10号期间，我们开了会议。所以说，我们根据前期济南消费者这样购车的一个需求，对每一款车型，无论从价格、还是精品、礼品这样的一个包装都为社会群体量身打造的。另外，我们济南所有经销商，以最高亢的精神面貌去面对接待我们每一批的客户。”
未来，技术、服务层层提升
穆军：“其实我们有三个计划。第一个是技术，我们从法国导出非常多的技术。大家可以看到新一代4008的技术，在很多中高级上很难找到这样的装备，而且这样齐全的装备。这个未来将是一个趋势。因为中国的环保和节能减排法规会越来越严格。会向欧美国家看齐。所以中国也会向这方面发展。所以大家会越来越多看到小排量的发动机投放，说明我们在新一代4008投放之初就已经考虑了未来投放趋势。这一些产品和技术的升级换代都会导致品牌的提升。再有一个，我们刚才也看到，越来越多用户对网络进行更新化的，原来的旧网点建设成新的网点，同时我们会在服务体系方面大大加强。那么我们可能三年到五年我们是一个倍增。我们在讨论的时候，我们觉得还有机会去挑战更高的销量。确实东风标致这几年增长度是非常高的。在未来我们会提出更多的这种概念。”
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