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雷诺陈国章:明年将会推出改款版科雷傲

2012-07-22 14:05:39     作者:    来源: 腾讯汽车  我要评论

关键词: 陈国章,科雷,雷诺汽车
[提要] 7月19日,雷诺汽车在北京举行盛大的发布会,宣布进入复兴计划第二阶段2012-2015年。科雷傲是雷诺中国的主打产品,我们会根据消费者的需求对科雷傲产品进行改善与升级,包括:  1)加快产品的更新速度。

  7月19日,雷诺汽车在北京举行盛大的发布会,宣布进入复兴计划第二阶段2012-2015年。对于15年的具体销售目标,雷诺中国总裁陈国章三缄其口,显然国产前任何对销量的预期都存在变数。确定2015年前国产的雷诺也肯定将在第二阶段迎来销量的大增长。 陈国章表示:“第二阶段我们首先集中发展网络。”不知道这是否也从另一个侧面印证了雷诺已经做好准备,迎接国产化的到来。

  集中力量发展网络 2015年达到300家

  腾讯汽车(微博):能介绍一下复兴计划第二阶段具体的销量目标吗?

  陈国章:我们今天所谈的战略发展中涉及的几个重大指标的具体数字,目前还不太方便透露。但是我可以肯定的跟大家说,这几年雷诺的增长趋势是不会改变的。虽然目前整个汽车市场环境比以前严峻了很多,但是雷诺的整体盈利能力,包括经销商的盈利能力,相对于很多品牌来说,还是非常健康的。所以,我们仍将保持快速的增长。

  刚才提到了三个阶段,目前我们正处在第二阶段,是一个非常关键的过渡期。第二阶段我们首先会集中发展网络,为第三阶段做好铺垫。其次是进一步提升品牌美誉度,确保雷诺品牌有一个非常高的定位。再次就是服务升级,这也同样代表着品牌的美誉度与品牌价值的提升。

  腾讯汽车:您刚才提到近期的网络发展目标是115家,但另外您又提到了一个授权卫星店的概念,不知道在第二阶段内,卫星店和4S店的数量分别将会达到多少?

  陈国章:刚刚说到的115家全部是4S店,刚才提到的卫星店,则是第二阶段的延伸。今年的目标是建立30家授权卫星店。 同时在第二阶段结束的时候,我们预计卫星店的数量将在100家左右,4S店的数量达到200家。

  未来3年投放6款新车

  腾讯汽车:在复兴计划第二阶段,我们还想知道三年之内有什么新车的引进计划?

  陈国章:未来的三年之内,我们会有六款全新产品投入到中国市场。但是因为未来产品的投放情况还没有最终确定,具体的细节我们会在适当的时间与各位媒体朋友分享。

  腾讯汽车:刚才您提到将保有车主重购作为第二阶段的重要手段,也提供了很多优惠政策及增值服务。但是对于身边没有雷诺车主的购买群体,或者说并不知道这个政策的市场群体,雷诺准备了哪些措施来吸引他们购车呢?

  陈国章:对于非车主购买雷诺产品的优惠政策,刚才我们同事也跟大家介绍了,今年6月份起,我们启动了一系列的市场促销活动,销售部也公布了很多政策和方案,再加上市场部的大力宣传,现在已经达到了很好的效果。口碑传播一直是我们最具优势的推广方式。未来口碑传播也是我们传播的最重要方式。另外,到今年底,我们的经销商网络将会扩展到115家,再加上30家卫星店,我们对整个市场的覆盖度也有相当的保证。

  明年将会推出科雷傲改款版

  腾讯汽车:据说科雷傲在海外的保修期是五年,而且是不限公里数的。在国内则只有三年,有部分车主质疑雷诺的这种行为是否存在歧视,未来在国内是否会延长保修期?

  陈国章:每个国家的市场条件、地理条件均不相同,所以保修期也是不一样的,雷诺在中国的保修期以前是两年,现在我们已经根据中国的实际情况增加到三年。其实,在全球大部分国家都是两年的保修期,而不是五年,只有在澳大利亚等2个国家的保修期是五年。我们在三年前将国内的保修期提高到三年,已经是除豪华车厂商之外,保修期最长的进口车厂商了。

  记者:在其他品牌不断推出新款SUV的时候,作为雷诺的主力车型科雷傲,如何才能保持当前的销售势头呢?

  陈国章:在最近的七个月里,我们监测到有十几款SUV车型推出市场。科雷傲是雷诺中国的主打产品,我们会根据消费者的需求对科雷傲产品进行改善与升级,包括:

  1)加快产品的更新速度。明年,我们将会推出科雷傲的改款版;后年,则会推出增加搭载新发动机的科雷傲车型。

  2)在配置方面,我们加入了更多的舒适元素,在价格方面更加具有竞争力;

  3)在市场推广方面,推出了很多新的销售政策;

  4)在客户交付方面,雷诺始终秉承以客户为本的原则,做好交付工作。口碑传播是我们的优势,我们非常关注市场对雷诺的反馈,特别是来自现有客户的反馈,以便我们在第一时间做出调整;

  5)在售后服务方面,刚才提到的诺相随,诺生活和进一步的服务升级活动,都是围绕着现有客户的关注点,我们相信,科雷傲一定会有很好的市场表现。

  每月走访了解经销商情况

  腾讯汽车:之前您提到会亲自走访经销商。随着工作量的增加,不知道你是否还有时间去实地考察,对此有什么感受?

  陈国章:一般情况下,若想要看到品牌的真实情况,基本可以通过三种方式:第一是媒体朋友的反馈,因为大家是最贴近市场和消费者的;第二部分就是客户,我们会认真聆听客户的反馈和疑问;最后就是经销商的反馈,在每个区域活动中,我们的团队都会去各地经销商进行实地走访的。同时,我们也经常邀请了经销商团队来北京,互相交流市场对雷诺的反馈。所有经销商的精英团队,基本上每个月都会直接跟我沟通。

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