大众网专访一汽马自达山东区域销售总经理王世刚

2014-09-13 11:23:00    作者:   来源:   我要评论

关键词:齐鲁秋季车展;一汽马自达;车展直播间
[提要]本届车展大众网将继续帮助各大汽车厂商发声,为网友提供最全面、最快速、最准确的车展资讯。今天很荣幸邀请到一汽马自达山东区域销售总经理王世刚来到我们直播间,以下是访谈实录。

    2014齐鲁秋季车展交易会将于9月11日正式拉开帷幕,此次车展作为本年度的车坛盛事,吸引了众多汽车品牌的关注。作为山东新闻信息权威发布平台,山东重点新闻及外宣网站,大众网打造的车展直播间已伴随齐鲁车展走过了3个年头,本届车展大众网将继续帮助各大汽车厂商发声,为网友提供最全面、最快速、最准确的车展资讯。今天很荣幸邀请到一汽马自达山东区域销售总经理王世刚来到我们直播间,以下是访谈实录。

 

    本届车展马自达带来了以往热销的6款车型以及刚刚上市的 ATENZA等几款车型。很多的消费者之前可能觉得车漂亮、省油、动力性好是他们购车的选择。但是随着汽车文化的深入,用车安全已经引起广泛关注。安全一直以来是马自达品牌非常重要的设计理念的一个出发点。马自达设计的规划就是生产一台不会发生交通事故的车辆。这种车在马自达的概念车里是有的。无人驾驶是马自达的方向发展。王世刚:“我觉得我们哪款车都安全。但是最安全的代表了我们最新技术的是ATENZA。首先第一点,在美国欧洲都取得了安全认证。也是在同级车里面树立了安全的标杆。停、转、走马自达真正做到了人车合一的状态。BSC车身动态操控系统,刹车的快速传递,还有马自达在方向盘上,无名指上有一个反应器,使驾驶员能够最快的反映出来。在医院我们采神经末梢指的时候是无名指,无名指是神经血管最丰富的手指。所以说马自达把感应都用在无名指上。”

    王世刚:“我先说一下常规营销政策。常规的营销政策是我们拿出百分之百的诚意,保证消费者在车展所购的车是最优惠的。首先我们厂家拿出300万搞促销。像马6已经价格很透明了,所有客户都关注过这个价格。其实我们这款车也有3000块钱的降幅。但是我们也拿出礼包,拿出经销商给我们的贴息返利,让经销商给客户提供一个很好的销售服务和售后服务。整个的优惠力度加起来我们算了一下应该在400万左右的水平上。再说一个马自达不太常规的,只要关注微信,我们免费赠送一瓶百事可乐。我们全系车型只要购车、订车就会赠送1000块钱的油卡。所以请广大的车主到我们马自达展台的时候,记得领取油卡。”

    王世刚:“市场在哪里,马自达在哪里。其实我们对于二三线市场是很关注的。我们现在举措有几点,第一点,我们以4S店一级经销商为代表,和下线合作开发二级市场。我们还会带有我们的汽车保养和服务。第二,我们对二三线市场的销售有统一的渠道,内部的员工系统里面有销售渠道来源于4S店,我们的数据统计是比较及时的,24小时做跟踪。第三,我们在二三线市场的车展,这也是我们给他们做销售服务的重点平台。如果您到车展上买车会享受这些服务,如果平时买车一样会享受这些服务,但是价格不一样。”
    山东市场确实很大。尤其对于马自达这么多年来在山东市场有很大的空间。王世刚认为应该做好以下几方面,对于济南来说,一、抓两届两个车展,春季车展,秋季车展。第二个,不放松济南网络的推广,继续发展济南市场网点,改变目前只有两个网点的现状。第三,对于济南周边的市场进行深挖,像章丘、青岛做好。
 
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许敏
车迷公社
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