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大众网汽车专访吉利副总裁刘金良

2011-09-09 16:49:00    作者:胡丽娜   来源:大众网  

关键词: 吉利集团 刘金良 媒体座谈会 齐鲁秋季车展 大众网汽车
[提要] 本届齐鲁秋季车展,吉利集团副总裁、销售公司总经理刘金良亲临现场,参加全球鹰新远景上市仪式。在媒体座谈会上,刘金良介绍了吉利今年上半年的销售情况。1—6月,吉利销售21.5万辆汽车,实现105亿的销售额,产生了近10个亿的利润。帝豪今年1月—6月份比去年增长了89%,是目前中国本土品牌里面增长最快的一个。

大众网汽车专访刘金良:防爆胎吉利更安全 新SUV年内上市

大众网记者 胡丽娜

 

编者按:本届齐鲁秋季车展,吉利集团副总裁、销售公司总经理刘金良亲临现场,参加全球鹰新远景上市仪式。在媒体座谈会上,刘金良介绍了吉利今年上半年的销售情况。16月,吉利销售21.5万辆汽车,实现105亿的销售额,产生了近10个亿的利润。帝豪今年1月—6月份比去年增长了89%,是目前中国本土品牌里面增长最快的一个。

    之后,刘金良接受大众网汽车频道专访,就吉利战略转型重点与新车销售计划等问题进行了详细解答。

吉利集团副总裁、销售公司总经理刘金良

新远景49项改进 SUV年内上市

大众网汽车:新远景有哪些改进?吉利汽车下半年会有哪些新车型推出?

刘金良:今天我们在这儿推出一款新远景,远景上市已经有几年了,我们每年都有一个新的年度款式,这次的新远景,有49项改进。基本上这款车属于加配不加价,我们希望为用户提供与原来价格差不多的情况下更好的车,技术升级的车。其中几个最重要的,首先是外观变了,从老的吉利徽标变成了新的全球鹰的徽标。还有大灯变了,现在的厂家和原来的厂家不一样,而且大灯的内部结构、形式都变了。内部的仪表台也变了。最重要的是心脏换了,原来是CVVT,现在DVVT是进排气,这个更省油。新远景的价格标准型56800元,舒适型62800元,天窗版是66800元。

新远景

    今年下半年,我们也会有一系列战略部署。首先,澳大利亚DSI自动变速器公司生产的6AT,在吉利车上要全面搭载,是吉利汽车下半年最重要的一个战略部署,它将把自主品牌带入一个蓝海,就是没有人竞争了,但是有合资品牌竞争。现在大家在脑子里回忆,你找找,9万以内,甚至10万以内,6速自动变速器,手自一体的车是没有。这是吉利汽车下半年一个重要的战略部署,是要实施的。

    第二就是吉利有一系列的新车要上市,吉利的第一款SUV有望在今年年内就推出,这款车网上网友和车友朋友们都很期望,大家期望提前上市,为什么我们要放到今年的年底以前?这是吉利的第一款SUVGX7,是中型的SUV,我们力图把它做好,我们正在做相应的实验和认证,所以可能在时间上比计划推迟一些,年内可以上市,大约10月、11月。

    第三我们把新远景推向市场以后在年底有一款新一代GC7产品上市,大小跟这个远景差不多,拥有更好的技术。这是关于新产品方面。

    另外在英伦品牌上会有一款SX7,是一款中型SUV。另外帝豪品牌EC7会有全新的内饰,9月份就要上市。这款2012版的EC7新内饰、新大灯,也有几十项的改进。这个月就会推向市场,为热销的EC7再加一把火。这是一些新车。

    吉利这几年在售后服务方面的投入很大,目前吉利拥有900多家4S店服务站,吉利在全面地贯彻从价格导向型的经销商向顾客价值导向型的经销商转变。什么叫价格导向型的经销商呢?就是在我们战略转型以前经销商基本上靠价格卖车,喜欢便宜卖车。战略转型以后我们提出要从价格导向型的经销商向顾客价值导向型的经销商转型。这是吉利转型之经销商的转型。顾客价格是什么呢?我们要从销售过程、服务过程中全程让客户满意,通过顾客满意来创造更高的价值。

大家知道汽车竞争比较激烈,最简单、最容易的方法是从价格上竞争。而我们的经销商以前往往是主动的,客人进来要让很多的价格,现在我们通过延长售后服务的保修期,通过对用户提供更好的服务,比如说上门保养、服务,对距离远的用户通过保修期的延长等等一系列的措施把一部分以前忽略的,能够为用户创造更多价值的内容补充上去。这样使我们的注意力不是集中在价格上,而是集中在如何让用户更满意上,这样使我们的用户更愿意付出,多付出5001000元,从而享受更好的服务,所有的经销商都要把重点转移到为用户服务上来。通过一年多的时间,我们提出在今年上半年的销售满意度和服务满意度的评比中我们双双获得了很好的成绩,比去年的调研报告有了大幅度的进步,目前吉利的服务满意度已经超过了行业的平均水平,很多分数接近了合资品牌。

胡丽娜

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