“商品销售是一项技术活，归纳起来就是动脑、动嘴、动腿，只有动起来才能真正把商品销售做起来。”这是中石油枣庄公司第43加油站经理在经验交流中说的一句话。

　　中石油第43加油站位于滕州南高速路口，过往车辆较多，张经理通过合理备货、商品陈列、氛围打造以及积极与周边客户沟通、走访，在服务周边客户和过往车辆的同时，在客户开发方面也取得了一定的成绩。

　　动脑，让营销政策落地生根。一天，他在商铺购买商品，等候付款期间主动与商铺老板添加了微信，向其简单介绍了中石油加盟店的活动政策以及自主品牌的商品特点。“我们商铺准备铺一批商品，员工们都推荐到你站采购。”几天后，便接到了该商铺负责人的咨询电话。根据对方的采购计划，张经理制定了多种方案，成功实现铺货。

　　“只有吃透了方案，做好对内对外的宣传，加上自己的小创新，就能使营销政策真正落地。”张经理表示。

　　动嘴，让营销小单变大单。“您好，我们的昆悦系列商品好用且实惠，给您来一些抽纸，卖卖试试，看看我们的商品在市场上的接受程度如何？”一次，他拿着自主品牌的抽纸向超市孙老板介绍优惠政策。也正因为他的“嘴勤”拿到了孙老板的订单。加盟店业务拓展以来，他经常电话不断，行动不断，不管多远，他都驾驶自己的小车亲自送货。

　　如何做好开口营销，正确引导顾客消费，是摆在张经理面前的难题。于是，他结合加油站商圈特点以及顾客需求，要求员工重点介绍自主品牌的促销活动，宣传商品质优量足的特点。了解顾客需求，真正为客户着想，才能提高营销成功率。

　　动腿，让站外客户享实惠。在片区党支部李书记的带领下，张经理又来到位于益康大道的客户处登门拜访，经过多次沟通，最终实现了2万余元的订单。

　　张经理并没有满足当前的成绩，他时刻关注营销活动，通过送货上门，店铺定期走访，搭建了良好的销售平台，成功吸引站内站外客户，助力超额完成销售目标。