东风日产2月销量增长60.6%

　　2月销量数据出炉，东风日产呈“龙抬头”走势，全车系销量达70177辆，同比增长60.6%，继续向百万辆的年度产销目标挺进。其中，天籁、轩逸、SUNNY阳光、新TIIDA四大主力车型持续热销，继续稳居万辆俱乐部之列。

　　东风日产市场销售总部副总部长杨嵩表示，“今年是东风日产实现销量奔‘三’（位数）的关键一年。为此，我们提出了车型品类营销战略，旨在为顾客带来一站式消费选择，提高成交量；同时，我们也在区域销售、服务创新领域进行了大刀阔斧的改革，希望为冲刺百万目标提供充足的动力。”

　　车型“抱团”营销，初显“集团军”成果

　　“车型品类”战略，是东风日产2012年在营销模式上的一大创新。它把东风日产旗下12款车型（含进口车）进行资源整合，划分为高端、旗舰、家轿、时尚动感和SUV五大品类。

　　从企业层面来说，对车型实行打包分类也有助于营销资源的优化配置，让企业在战术制定、产品宣传上更集中优质资源，突显“集团军”的作战优势，进一步巩固每个细分市场。

　　“车型品类”战略实施2个月以来，其创新的营销方式已收到了相当不错的成效——2月，旗舰品类天籁销量达10200辆，同比增长近40%；家轿品类的轩逸和阳光，销量分别为10406辆和13170辆，同比增长达24.7%和41.3%；动感品类的新TIIDA销量也达到15311辆。

　　因地制宜，深耕区域市场

　　东风日产的“针对式”营销不只限于车型方面，在地区市场的深耕上，东风日产也采用了类似的方式，按传统地理位置划分为东、南、西、北四大地区营销部，把原来集中于市场营销总部的权力分散到各地区营销部门手中，让决策部门前移，更贴近终端，以适应不同区域的市场状况。

　　以南区市场为例，其发展程度较高，一直以来都是东风日产的销量大本营。但成熟的市场也有一定弊端，如增长缓慢、增长潜力不足等。因此，要对这部分市场进行深挖，就必须更准确地把握当地消费者的特点。对其他区域，东风日产也因地制宜地实行了相应的措施：通过南区的销量增长进一步拉动东区，激活东区的市场潜力；加大对西区与北区市场的拓展力度，进入更多原本网络没有覆盖到的地方，让它们成为东风日产新的销量增长点。

　　首推“盗抢无忧”服务承诺

　　在服务领域，东风日产也极具创新意识，坚持创造更多人性化服务，为消费者带来更舒适的用车体验。近期推出的“CARWINGS盗抢无忧”服务承诺，便是东风日产在服务领域的又一次创新尝试。“CARWINGS盗抢无忧”服务承诺，以东风日产强大的智能技术实力为基础，向所有新购搭载“CAR－WINGS智行+”系统整车或成功续用该系统的顾客承诺，如果爱车遭遇非法入侵或被盗，将由厂家直接负责理赔。这意味着东风日产以厂家的名义，向消费者提供了一份更可靠、更实在的汽车盗抢险。

　　如此贴心服务，不仅能让现有车主享受到切切实实的实惠，增强他们对东风日产品牌的好感，也能吸引到更多潜在客户的关注，实现更大客户群体的覆盖，成为东风日产践行“精彩汽车生活创导者”企业愿景的确实体现。