专访海马汽车郑州基地刘力壮： “不做十项全能，只做单打冠军”，海马S5做细分市场最出色车型

　　2016年12月30至31日，“青春敢闯 T动无限”海马S5强动力体验营在山东盖世济北国际物流园盛大开幕。吸引了当地媒体、用户、海马汽车粉丝共计四百余人参与其中，亲身体验海马S5黄金动力总成技术的独特魅力和强大的产品实力，感受“8万级强动力SUV”海马S5所带来的速度与激情。

　　在活动现场，我们有幸与海马汽车销售有限公司营销企划部兼销售部部长刘力壮进行了面对面的交流，共同分享海马汽车郑州基地在过去一年取得的成绩、对未来的规划和对整个汽车市场发展的思考。

　　感受“8万级强动力SUV”，体验营提升产品内在价值

　　刘部长首先向媒体介绍了本次“海马S5强动力体验营”活动。他说，之所以举办海马S5强动力体验营，主要是出于以下两个角度的考虑：第一，基于对用户的认知和思考，开展海马S5强动力体验营活动。海马S5的保有量现已突破20万。调研发现，海马S5的用户群体明显年轻化，并且大家购买SUV更加注重动力性能。第二，海马汽车不是单纯为了宣传动力而说动力，而是看产品本身能不能支撑强动力这个说法。海马S5的动力总成数据指标、整车数据指标等各方面，都是可以支撑强动力定位的，海马S5强动力体验营就是我们把强动力传递给用户的手段。我们希望以年轻用户群体更容易接受的方式，把强动力概念传递给他们，并通过活动与年轻客群建立起沟通的桥梁；同时也希望通过这场互动性、体验性的活动，让所有的媒体朋友真正感受海马S5“8万级强动力SUV”的内在价值。

　　海马S5单品销量突破10万，山东市场发展看好

　　在过去的2016年里，SUV市场发展非常迅猛，而竞争也很激烈。海马汽车则完成了全年15万辆的销售任务，其中仅海马S5全年单品销量突破十万辆。据统计，中国品牌SUV有120多款，而2016年预计销量突破10万台的只有十款左右，海马S5就是其中之一。在提到这个成绩的时候，刘力壮部长对山东市场表现显得如数家珍，各种数据信手拈来。他向记者透露，2016年，山东全系销量近17000台，其中海马S5销量超过10000台，同比增幅72.35%。他认为在可预见的未来几年，山东市场仍会有较乐观的增速。同时，海马汽车也将进一步加大在山东市场的深耕力度，持续提升市场份额，为山东消费者提供更有价值的产品与服务。

　　动力、品牌、营销三套马车，打造海马汽车当家花旦

　　作为海马汽车的当家花旦，S5能够取得这样的成绩，自然有其过人之处。刘力壮部长向记者介绍了S5的核心优势：

　　首先，海马S5动力强。调研发现，动力是年轻群体决定是否购买某款SUV的核心因素。海马S5 1.5T涡轮增压发动机，最大功率是120kW，最大扭矩是223N·m，同级领先，而且凝练了海马汽车郑州基地非常先进的发动机技术，如小惯量涡轮增压、VVT、E-GAS、DOHC-双顶置式凸轮轴等，保证发动机本体具备强动力的实力支撑，也展现了海马汽车多年对发动机的技术研究和积淀。

　　其次，发动机总成水平高。海马S5应用比利时邦奇最新一代自动变速器，与1.5T发动机匹配，大大增加了整体驾驶的顺畅性。

　　再者，海马S5具备一个城市专业级SUV的品牌力。海马S5采用的是真正的SUV平台，前麦弗逊+后五连杆的四轮独立悬挂，足以支撑海马S5在8万级细分市场上的差异化竞争优势；至于其他配置方面，从亮点配置360°智能驾驶辅助系统，到仪表板不起眼处的材质选用都是极为用心的，在8万级SUV市场并不多见，这些都可以证明S5在造车时用的都是真材实料。

　　最后一点，海马S5的营销具有足够的市场吸引力。海马S5自推出以来，一直在走年轻化路线，围绕年轻消费者展开丰富、多元的营销行动，通过“青春敢闯”去体验、去传播，持续深挖营销力、产品力、品牌力，强化青春敢闯的品牌价值观。同时，海马汽车持续贴近市场，落地推广及传播，“活力海马”的品牌形象在消费者心中深深扎根。

　　“不做十项全能，只做单打冠军”

　　与其他品牌积极健全产品线的思路不同，刘力壮对于产品布局有自己的看法。

　　他引用了自己曾经发在朋友圈中的一句话，“不做十项全能，只做单打冠军”。他认为，汽车行业虽然竞争非常激烈，但还没有到十分惨烈的地步，所以大家都纷纷推出新的车型，希望满足所有消费者的胃口，做到不丢失每一个客户。但是只有做单打冠军，才是同价位细分市场中最出色的车型，消费者只会买最出色的产品。

　　座谈中，他举了长城汽车的例子。他说，哈弗在过去近6年的时间里，只有H6和H2两款车型，我觉得这就是中国品牌的骄傲。因此，海马汽车郑州基地也意识到，以中国车企目前的技术能力和资源，不足以去成为十项全能，只有聚焦，在某一细分市场以绝对优势打败对手，才有可能与世界级品牌去较量。

　　因此，在未来一段时间里，海马汽车仍然会将很大部分精力投入到S5上。预计明年3月份，海马S5将会推出另一款全新产品——海马S5 Young，与海马S5并肩作战，同步推出2017款海马S5，共同巩固其在8万级SUV市场的地位。海马S5 Young尺寸更紧凑、造型更具年轻化特质，搭载1.6L+5MT动力总成，将提供更加突出的性价比，更加丰富的科技配置，满足更多年轻消费者的需求。而2017款海马S5会持续强化产品力，以更具竞争力的产品实力，在激烈的市场竞争中，得到更多消费者的认同。2017年9月份，海马汽车还会推出海马S5 1.2T缸内直喷发动机，进一步强化其强动力的定位，未来还会推出1.6TGDI的发动机。

　　除了传统发动机之外，海马汽车S5还将提出混动、纯电动版，未来的7DCT双离合的自动变速箱也在研发，并会陆续投入量产。以期保证海马汽车的技术创新，能够坐实行业领先地位。

　　M系列家轿配置提升，新能源汽车持续投入

　　除了海马S5，海马汽车仍然会在其他品类上倾注部分精力。

　　刘力壮认为，海马M3和海马M6也是非常有竞争力的家轿产品，有非常出色的性价比，得到了众多客户的认同。明年会继续对它们进行配置提升，进一步强化其产品力。

　　而对于目前呼声很高的新能源汽车，海马汽车郑州基地也做了多年的探索。今年海马汽车推出了两款新能源车型，爱尚EV和@3，在局部市场取得了不错的销量。在未来，从插电式混合动力，到深度混合动力，到纯动力汽车，海马汽车郑州基地都会有新的车型部署。

　　相信随着国家各方面政策加大对新能源的推广投入，海马汽车郑州基地也会跟随整个汽车发展的大趋势，打造核心竞争力。

　　持续敢闯系列活动，加深与消费者的互动沟通

　　在会谈中，刘力壮部长还向记者透露了2017年的营销活动方面的打算。

　　他说，2016年海马汽车从年初的《合伙中国人》活动开始，确立了“向青春敢闯者致敬”的年度营销主题，先后开展了“海马S5 潮驾玩趴”、“海马S5徽风皖韵探索之旅”、“海马S5极境智驾之旅”，还有2016年下半年刚刚结束的湖南、河北、陕西、山东四站的敢闯活动。

　　明年，青春敢闯系列活动依然会持续，一是符合年轻人敢闯、敢拼的勇气，二是帮助有追求的年轻人实现梦想。这是海马汽车从营销层面、客户消费层面思考的结果，有助于营销思路和营销方案落地，能够尽可能与消费者进行沟通和互动。

　　扩大传统渠道投入力度，探索电商销售服务手段

　　刘部长认为，渠道是海马汽车未来发展的关键。

　　到目前为止，海马汽车郑州基地一级网络有323家，传统向下的还有二级网络，二级网络分成三种类型：渠道店，认证店、备案店。渠道店和4S店相比规模小一点，但是它具备完整的品牌形象，完整的4S店管理功能，能为客户提供更好的体验和服务；另外两种是认证店和备案店也各具特色，发展态势很好，整体网络规模将近2000家。我相信这样的网络覆盖规模，应该能够满足更广大的年轻客户购车、用车的需求。

　　未来，在传统渠道中海马汽车郑州基地还会进一步加大投入力度，进一步优化网络体系，以更加高效率的渠道为客户提供服务。同时在渠道发展上，海马汽车也坚持经销商盈利第一的原则，鼓励经销商做强做大，能够跟随着海马汽车的成长，共同促进海马汽车品牌的持续向上。对于山东市场，非常重视，不论是从渠道的覆盖，还是店面形象，或是功能提升，一定会让客户有更好的体验。

　　同时，海马汽车还将继续探索电商营销和服务手段。在2016年海马汽车做了一些非常有特色的尝试，深受消费者喜爱：2016年1月23日，海马汽车郑州基地在深圳艺术中心举行“智?享无限 海马汽车2016年度青春盛典”，10天时间有效订单突破5900台；6月18日“热血青春季·海马汽车年中购车行动”中,天猫旗舰店全天活动成交量2417单，在多项数据上刷新业内记录；“双十一”、“双十二”也有相当不错的成绩，特别是“双十一”当天，海马汽车官方旗舰店单日即创造了2.24亿元的交易额，线上和线下保养套餐和整车销量接近1万7千单，海马S5单品交易额突破1.35亿元，位居自主SUV交易额之首。海马汽车成为行业首家当天线上交易破亿的车企。

　　对于明年的海马汽车的销售形势，刘力壮部长充满自信。他说，2017年，海马汽车郑州基地将挑战20万辆的总销量，海马S5单品的目标是15万辆。因此，2017年，海马汽车将在产品、技术、渠道和营销方面多管齐下，相信能够向市场交出一份令人满意的答卷。