年初以来，济南公司认真贯彻落实山东公司年度工作会议精神，切实“锚定本质扭亏，深耕主责主业”，高效落实山东公司各项决策部署，明确任务目标、细化攻坚措施、优化考核激励，以“四个变革”引领各项工作不断取得新突破。1-2月份，实现油品销售总量指标完成111.2%，油品完成率102.2%；非油毛利完成率108%；考核完成率107%，综合考核排名全省第一。

　　党建引领“凝聚人心”，岗位价值“熠熠生辉”。

　　面对当前公司乃至整个成品油行业严峻形势，济南公司党委创新提出“思想认识、业务结构、服务价值、组织活力”等“四个变革”发展理念，全力调动公司上下力量，一齐“拓市场、稳份额、保饭碗”，切实解决机关、站经理队伍活力不足、工作质量不高、管理水平下降等现实问题。公司机关各部门及所属片区党支部、加油站自发掀起热烈的“岗位价值大讨论”，全员践行“有活干才有饭吃，干好活才能吃好饭”的价值导向。1-2月份，济南公司党建合并考核获评满分，排名稳居全省第一，各项管理工作得到扎实开展。

　　迎战市场“先声夺人”，油品销售“量利齐增”。

　　济南公司提前半年布局2025年全年市场攻坚方案，由公司领导亲自挂帅，部门协同联动，迅速形成“强研判、精营销、优服务”工作闭环。针对区域重点商圈，集中资源开展分区域、分商圈的“短平快”式局部营销，通过本地投流、职人直播实现快速引客进站，通过客户消费画像、专人二次回访、赠券多轮促活实现新客有力转化。

　　汽服转型“时不我待”，非油销售“多点开花”。

　　济南公司持续创新非油营销方式，紧盯便利养车等汽服增值服务，以汽车咨询和简易服务为切入点为客户提供车辆维修保养建议，同时在部分站试点开展“内饰清洁+车内消杀”等简易便利养车服务，创造客户惊喜，提高客户满意度，为下一步扩大汽车用品销售、开展养车会员售卖奠定良好的基础。公司同步从“店内主题营销、店外客户开发、线上团购销售”等方面着手，全面提升非油毛利水平。店内营销方面，狠抓家食、酒类、奶类等节日大品类销售，各站指标到人、挂图作战；店外客户开发方面，抓住机构客户福利发放契机，每日跟踪开发和成交情况，以片区为单位开展销售竞赛，掀起全员销售热潮。

　　挖潜降费“动真碰硬”，费用管控“发力见效”。

　　济南公司严格落实山东公司费用压控工作部署，深入践行“一切成本皆可降”的理念，坚持抓大不放小，发扬“干毛巾也要拧出三滴水”的艰苦奋斗精神，多维并进精细管理，通过算大账、算总账、算细账，全力挖掘并压缩费用空间，全体员工坚决落实“不随便花一分钱”从严管控费用的要求，以目标结果为导向，抓好费用管控关键环节和重点要素。

　　网络布局“排除万难”，新增站点“接续投运”。

　　济南公司持续完善站点网络布局及创效能力，不断优化站内设备设施及客户服务，借助省会区位优势迅速推进网建新能源工作。在得知通达交投某资产站对外出租即将到期寻找新承租方的契机后，公司执行董事、党委书记祖友云当天下午即赴章丘与股东方见面，双方当场敲定将加油站直接纳入合资公司经营，经过不懈努力于新年第一天顺利投运山东通达中油新能源有限公司第二加油站，随后一鼓作气、再接再厉，于春节前完成政府合作站仲宫希明加油站投运营业。

　　下一步，济南公司将以更加饱满的热情和更加坚定的信心，凝聚上下力量，加快市场攻坚，在激烈的市场竞争中勇立潮头，推动公司高质量发展稳步前行！（窦喆辉）